Détail de l'auteur
Auteur Michaël AGUILAR |
Documents disponibles écrits par cet auteur (14)
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Ed. 7 / Michaël AGUILAR / Dunod (2023)
Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Ed. 7 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2023 ISBN/ISSN/EAN : 9782100852376 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88943032 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=576371 Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Ed. 2 / Michaël AGUILAR / Dunod (2021)
Titre : Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2021 ISBN/ISSN/EAN : 9782100819850 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d’achat ? Comment vaincre l’objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l’entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de « vendeur d’élite » au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont à l’aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l’entretien de vente, qui consacre la victoire ou l’échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c’est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez : les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l’ouverture de l’entretien ; les signaux d’achats qui annoncent le début de la conclusion ; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ; comment répondre à l’objection : « je vais réfléchir » ; comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite. 100 % concret et illustré d’exemples variés, cet ouvrage est l’outil indispensable pour faire signer davantage de clients. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88913273 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534696
Titre : Booster Book : Le livre qui (vous) motive ! Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : 1min30 Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 9782377740215 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Rien de grand ne peut se réaliser sans motivation. Derrière chaque grande uvre, chaque réalisation, chaque exploit, il y a des femmes et des hommes ultra-motivés.Mais attention, la motivation n est pas une caractéristique stable et linéaire: elle naît, se développe et finit très souvent par disparaître.La motivation, c'est un processus psychologique qui permet de faire des efforts importants pour une activité précise. La Motivation, c est une force qui nous donne envie de nous dépasser, une énergie qui nous fait travailler sans fatigue et qui nous permet d affronter l adversité sans effort.Mais alors, puisque le succès de chacun dépend de sa motivation, comment peut-on la déclencher, la développer et l entretenir?Michaël AGUILAR, spécialiste de la motivation, a réuni dans cet ouvrageses meilleurs conseils et surtout a convoqué les plus grands auteurs, philosophes, entrepreneurs et coachs pour vous donner les clés de la motivationet vous transmettre les meilleurs conseils afin de faire Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88916251 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535538 Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 60 objections les plus fréquentes Ed. 4 / Michaël AGUILAR / Dunod (2019)
Titre : Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 60 objections les plus fréquentes Ed. 4 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 9782100791835 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 4e édition propose 10 nouvelles objections, de nouvelles techniques de réfutation, un apport important sur la façon de traiter les objections-croyances et beaucoup d'anciennes réfutations d'objections ont été améliorées.1. Ça ne marchera jamais !2. Ma première impression n’est pas positive.3. Pas besoin de nous rencontrer, j’ai déjà toute l’information en ligne.4. Votre produit est dépassé. Vos méthodes sont trop anciennes.5. Les affaires sont excellentes, pas besoin de changer quoi que ce soit !6. Je vais attendre les soldes.7. Je n’aime pas votre manager/votre entreprise.8. Je veux une garantie de résultat.9. Vous êtes bien jeune, puis-je vous faire confiance ?10. C’est cher par rapport à l’usage que je pourrai avoir de ce produit.Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88871997 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=489634
Titre : 50 secrets de champions pour être au top dans votre vie Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2016 ISBN/ISSN/EAN : 9782100745944 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88836186 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=472216 PermalinkPermalinkMettez de l'humour dans votre discours : 200 histoires drôles pour dynamiser vos conférences, exposés Ed. 1 / Michaël AGUILAR / EYROLLES (2013)PermalinkVaincre les objections des clients / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2012)PermalinkAccélérateurs de vente [Les] / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkVendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)PermalinkVENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)PermalinkPermalinkPermalink
LIBRARY - Campus Rouen
NEOMA Business School
pmb
-
59 Rue Taittinger, 51100 Reims
-
00 33 (0)3 26 77 46 15
Library Campus Reims
-
1 Rue du Maréchal Juin, BP 215
76825 Mont Saint Aignan cedex -
00 33 (0)2 32 82 58 26