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Auteur Joaquim VENTURA |
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Négociation et vente B to B / Joaquim VENTURA / VUIBERT (2019)
Titre : Négociation et vente B to B Type de document : Livre Auteurs : Joaquim VENTURA Editeur : VUIBERT Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-40680-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTEIndex. décimale : 124.53 TECHNIQUE DE VENTE Résumé : Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux, dans le cadre d’une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2 B. L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=581538 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J7267 124.53 VEN Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Négociation et vente B to B Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Joaquim VENTURA Editeur : VUIBERT Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 9782311406801 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d’ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d’entretien méticuleux, dans le cadre d’une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l’auteur tout au long d’une carrière entièrement B 2 B. L’ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88875452 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=493420
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