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Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser son temps commercial, fidéliser les grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Serge ROUVIÈRE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : 100% pratique entreprise Importance : VI-182 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR ; FIDELISATIONRésumé : En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Telles sont les questions auxquelles répond ce guide opérationnel pour optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155100 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044473 658.804/ROU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Wanagement: manager à contre courant Type de document : Livre Auteurs : Armand MENNECHET, Auteur ; Pierre-Yves POULAIN, Auteur ; Benjamin CHAMINADE, Auteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Importance : 194 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057028-7 Prix : 22 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MANAGEMENTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152096 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038445 658.4/MEN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Web mobile tête la première [Le] Titre original : Head first mobile Web Type de document : Livre Auteurs : Lyza DANGER GARDNER ; Jason GRIGSBY ; Patrick FABRE, Traducteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Tête la première Importance : XXVII-432 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058179-5 Prix : 39 € Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management
INTERNET ; SITE INTERNET
Delphes
NOUVELLES TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION ; EXERCICEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153203 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043122 004.678/DAN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : 100 grands flops de grandes marques : histoires vraies et les leçons à en tirer Type de document : Livre Auteurs : Matt HAIG ; Marie-Frédérique RENIER, Traducteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Importance : 257 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055856-8 Prix : 18 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; FIDELISATION ; MARQUENote de contenu : Bibliogr. p. 251-252, index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141087 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038019 658.827/HAI Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Accélérateurs de vente [Les] : 100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR, Auteur ; Philippe LAFAIX, Auteur Mention d'édition : 2e ed. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Importance : VIII-213 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055757-8 Prix : 25 € Note générale : Bibliogr. p.213 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; METHODOLOGIE ; FORCE DE VENTE
Delphes
METHODE DE VENTEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151452 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 031872 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
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