ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION / Alain BLOCH / PARIS : ECONOMICA (2001)

Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE Entreprise MONOPRIX Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145

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C2053	124.55 BLO	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt

LES GRANDS AUTEURS EN MARKETING / Alain JOLIBERT / Paris : EDITIONS EMS (2001)

Titre : LES GRANDS AUTEURS EN MARKETING Type de document : Livre Auteurs : Alain JOLIBERT ; Albert BEMMAOR ; Gérard CLIQUET ; Jean-François TRINQUECOSTE ; Marie-Laure GAVARD-PERRET ; Benny RIGAUX-BRICMONT ; Dennis W. ROOK ; Véronique DES GARETS ; Dominique ROUZIES ; Marianela FORNERINO Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2001 Collection : Grands auteurs Importance : 221 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-912647-47-4 Prix : 22,71 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DU MARKETING Index. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Franck M. Bass : le marketing scientifique. Paul E. Green : l'analyse de données en marketing. Shelby D. Hunt : théoricien du marketing. Philip Kotler : une pièce maîtresse dans l'évolution du concept marketing. Jean-Jacques Lambin : investissements publicitaires et marketing stratégique. Sidney J. Lévy : un visionnaire du marketing. Robert A. Peterson : de l'innovation à la méthodologie. Louis Stern : les canaux de distribution. Barton A. Weitz : la vente. Yoram J. Wind : pionnier de l'approche intégrée en marketing. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=16212

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012410	658.8/GRA	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible