| Titre : |
Luxury sales force management: : Strategies for winning over your brand ambassadors |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Michaela MERK |
| Editeur : |
New York : PALGRAVE MACMILLAN |
| Année de publication : |
2014 |
| Importance : |
213 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-1-137-34743-5 |
| Prix : |
37 EUR |
| Langues : |
Anglais (eng) |
| Mots-clés : |
Management
FORCE DE VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PRODUIT DE LUXE ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR
|
| Index. décimale : |
121.03 PRODUIT DE LUXE |
| Résumé : |
Importance de la force de vente pour la marque de luxe. Différentes représentations de la marque de luxe auprès des vendeurs : identification, passion, confiance, fierté, professionnalisme et reconnaissance. Management stratégique de la force de vente. Bénéfices tirés d'une force de vente efficace. Méthodes de recrutement des vendeurs de produits de luxe. |
| Note de contenu : |
Bibliogr. p. 199-203, index |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110512 |
Luxury sales force management: / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2014)
