Négocier et défendre ses marges / Philippe KORDA / PARIS : DUNOD (2015)

Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : Livre Auteurs : Philippe KORDA, Auteur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : X-253 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Prix : 27 EUR Note générale : Bibliogr. p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; ACHAT ; DECISION ; NEGOCIATION Résumé : "Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion." Que répondez-vous? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour: - préparer une négociation avec stratégie; - maîtriser les tactiques du face-à-face; - conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants. Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles! Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157120

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
049387	658.81/KOR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Gagner de nouveaux clients / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2013)

Titre : Gagner de nouveaux clients : la prospection efficace Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE, Auteur ; Philippe BEAUPRÉ, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2013 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : VI-264 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-059617-1 Prix : 28 EUR Note générale : Bibliogr. p. 263-264 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DE LA RELATION CLIENT ; TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING DIRECT ; ETUDE DE MARCHE Résumé : Trop souvent, la prospection est vécue comme un exercice difficile, par manque de formation et de méthodes. Les entreprises qui ont réussi sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients. Cette 4e édition s'enrichit de nombreux exemples et exercices pour être encore plus pratique, et de témoignages d'experts qui livrent leur expérience et leurs conseils. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155302

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
045773	658.83/VEN	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Les Techniques de vente... qui font vendre / Marc CORCOS / PARIS : DUNOD (2012)

Titre : Les Techniques de vente... qui font vendre Type de document : Livre Auteurs : Marc CORCOS ; Stéphane MERCIER Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : VI-281 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057719-4 Prix : 27 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; COMMUNICATION ; NEGOCIATION Delphes METHODE DE VENTE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=150366

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
038677	658.81/COR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Vendre aux clients difficiles / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2012)

Titre : Vendre aux clients difficiles : guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux Type de document : Livre Auteurs : Nicolas CARON Mention d'édition : 4e éd Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : VI-342 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058231-0 Prix : 32 € Note générale : Bibliogr. p. 341-342 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; PSYCHOLOGIE ; FORCE DE VENTE ; ETUDE DE CAS Delphes INTERMEDIAIRE DU COMMERCE ; RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; METHODE DE VENTE ; SAVOIR-FAIRE ; COMPETENCE PROFESSIONNELLE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152921

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
038875	658.85/CAR	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible