| Titre : |
LA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Georges LAVALETTE |
| Editeur : |
PARIS : DUNOD |
| Année de publication : |
1992 |
| Importance : |
1 vol., 420 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-001145-2 |
| Prix : |
45,12 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
VENTE ; GESTION DU MARKETING ; FORCE DE VENTE ; COMMERCE EXTERIEUR ; FRANCE ; UNION EUROPEENNE
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| Index. décimale : |
121.53 POLITIQUE COMMERCIALE |
| Résumé : |
Le commercial, une fonction à reconsidérer. Le comportement des clients devient moins stéréotypé. Les 10 savoir-faire de la nouvelle direction commerciale: -autodiagnostiquer l'activité -structurer les faits pour inciter à l'action -fixer des exigences commerciales en phase avec celles du management -déterminer des tactiques commerciales France Europe Exportation -détermination des prévisions budgétaires de vente -détermination des prix-remises, conditions de vente et rentabilité des actions -dynamisation de la force de vente directe France Europe Export -dynamisation de la force de vente interne de contribution à la vente -exploitation des moyens de communication avec les clients -formalisation des objectifs commerciaux, planification, pilotage et contrôle. |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=1315 |
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