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LA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils / Georges LAVALETTE / PARIS : DUNOD (1992)
Titre : LA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils Type de document : Livre Auteurs : Georges LAVALETTE Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1992 Importance : 1 vol., 420 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-001145-2 Prix : 45,12 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; GESTION DU MARKETING ; FORCE DE VENTE ; COMMERCE EXTERIEUR ; FRANCE ; UNION EUROPEENNEIndex. décimale : 121.53 POLITIQUE COMMERCIALE Résumé : Le commercial, une fonction à reconsidérer. Le comportement des clients devient moins stéréotypé. Les 10 savoir-faire de la nouvelle direction commerciale: -autodiagnostiquer l'activité -structurer les faits pour inciter à l'action -fixer des exigences commerciales en phase avec celles du management -déterminer des tactiques commerciales France Europe Exportation -détermination des prévisions budgétaires de vente -détermination des prix-remises, conditions de vente et rentabilité des actions -dynamisation de la force de vente directe France Europe Export -dynamisation de la force de vente interne de contribution à la vente -exploitation des moyens de communication avec les clients -formalisation des objectifs commerciaux, planification, pilotage et contrôle. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=1315 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1251 121.53 LAV Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : LES TECHNIQUES D'INVESTIGATION DU MARKETING Type de document : Livre Auteurs : Jean-Jacques JUSTEAU Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1976 Collection : Université et technique Importance : 1 vol., 179 p. ISBN/ISSN/EAN : 2 04 00136 0 Prix : 4,42 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; SYSTEME D'INFORMATION ; SCIENCE DE L'INFORMATIONIndex. décimale : 121.53 POLITIQUE COMMERCIALE Résumé : Les données de base de l'information marketing. Les traitements de l'information en marketing. Liaison information action. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3241 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0525 121.53 JUS Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible
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