| Titre : |
La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. |
| Mention d'édition : |
2e éd. |
| Editeur : |
PARIS : DUNOD |
| Année de publication : |
2015 |
| Collection : |
Fonctions de l'entreprise |
| Sous-collection : |
Série Commercial Vente |
| Importance : |
XIII-185 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-072413-0 |
| Prix : |
26 EUR |
| Note générale : |
Bibliogr. p. 185 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE
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| Résumé : |
Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
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commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente. |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 |
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