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LES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 2 Comment former et diriger une équipe de représentants / Jean SAINT-MLEUX / Paris : LIBRAIRIE DESFORGES (1976)
Titre : LES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 2 Comment former et diriger une équipe de représentants Type de document : Livre Auteurs : Jean SAINT-MLEUX Mention d'édition : 4ème Editeur : Paris : LIBRAIRIE DESFORGES Année de publication : 1976 Importance : 1 vol., 273 p. Prix : 6,25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Sélection des représentants. La formation d'une équipe de vente. Rémunération des représentants. Contrôle des représentants et du marché. Le chef de vente et la Direction intérieure. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3598 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1505 124.55 SAI Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LES CINQ GRANDES REGLES DE LA VENTE (traduit de "The five great rules of selling") / Percy H. WHITING / PARIS : DUNOD (1974)
Titre : LES CINQ GRANDES REGLES DE LA VENTE (traduit de "The five great rules of selling") Type de document : Livre Auteurs : Percy H. WHITING ; Michel RISTICH DE GROOTE, Traducteur Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1974 Collection : ENTREPRISE Importance : 1 vol., 181 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-04-005165-5 Prix : 4,57 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATIONIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Connaissance du produit. Comment s'introduire. Les cinq règles d'or de la vente: éveiller l'attention, éveiller l'intérêt, convaincre, créer le besoin, conclure. Apprendre à écarter les objections. Attitude à adopter en cas de refus. Comment établir un programme de travail. L'enthousiasme: comment l'acquérir et le conserver. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3599 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0473 124.55 WHI Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LA VENTE VISUELLE / Maurice COHEN / PARIS : DUNOD (1974)
Titre : LA VENTE VISUELLE Type de document : Livre Auteurs : Maurice COHEN Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1974 Collection : Entreprise Série Gestion commerciale et marketing Importance : 1 vol., 110 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-04-006397-9 Prix : 5,95 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; PLV ; CONDITIONNEMENT ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEURIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Définition de la vente visuelle. L'impulsion d'achat. Psychophysiologie de la vision. La stratégie de la vente visuelle. Les outils de la vente visuelle. Le conditionnement. L'information visuelle. La présentation visuelle. Les techniques de mise en avant visuelle. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3628 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0846 124.55 COH Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible PRATIQUE DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE ANGLAISE ET AMERICAINE / B. DHUICQ / Paris : ARMAND COLIN (1973)
Titre : PRATIQUE DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE ANGLAISE ET AMERICAINE Type de document : Livre Auteurs : B. DHUICQ ; L. LOSAPPIO ; Michel MARCHETEAU ; J. TARDIEU Editeur : Paris : ARMAND COLIN Année de publication : 1973 Importance : 1 vol., 285 p. Langues : Anglais (eng) Français (fre) Mots-clés : Management
LINGUISTIQUE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 124.55 VENTE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=6053 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité W0205 124.55 DHU Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LA FORMATION PSYCHOLOGIQUE A L'ENTRETIEN DE VENTE / Paul LAVAUD / PARIS : DUNOD (1971)
Titre : LA FORMATION PSYCHOLOGIQUE A L'ENTRETIEN DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : Paul LAVAUD Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1971 Collection : Dunod économie Importance : 1 vol., 119 p. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Les difficultés d'approche de la formation à l'entretien de vente. Les différentes orientations de la formation psychologique à l'entretien de vente. Les réclamations. Objectifs et méthodes de formation. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3604 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0621 124.55 LAV Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LA STRATEGIE DU DESIR Une philosophie de la vente / Ernest DICHTER / Paris : FAYARD (1961)Permalink
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