Résumé : |
L’industrie du luxe est bousculée par les changements de modes de consommation. Ces derniers ont plusieurs causes : l’ère du digital et d’internet et l’utilisation croissante des téléphones mobiles pour réaliser des achats. Le secteur voit également sa clientèle évoluer. Les attentes et les besoins sont différents et l’arrivée de nouveaux consommateurs, appelés « millennials » ou « digital natives » représente une part importante dans la future croissance des marques de luxe. Ainsi, ce seminar paper s'intéresse à la problématique suivante : Face aux nouveaux modes de consommation, comment les Digital Native Vertical Brands (DNVB) se sont-elles développées en France et comment ont-elles réussi à impacter le marché du luxe grâce à leur nouveau business model « direct-to-consumer » ? Ce marché, représenté en majeure partie par les maisons et grands groupes en France, est aujourd’hui modifié par l’arrivée de petites entreprises nées du digital, qui proposent des business model, dits « vertical », permettant de répondre aux attentes des consommateurs modernes à des prix plus accessibles. Ces DNVB se sont créées et développées dans un secteur où les barrières à l’entrée sont nombreuses. Mais elles ont aujourd’hui un réel impact sur ce marché et les entreprises sont contraintes d’innover et de revoir leur stratégie si elles veulent rester compétitive sur ce secteur.
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