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Auteur Alexandra GIRDEA |
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Intercultural business negotiations / Alexandra GIRDEA / 2019
Titre : Intercultural business negotiations Type de document : Mémoire Auteurs : Alexandra GIRDEA, Auteur Année de publication : 2019 Importance : 91 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; PRISE DE DECISIONRésumé : Aujourd’hui la mondialisation des marchés fait que nous sommes confrontés aux nouvelles cultures, aux gens qui pensent différemment et qui ont une approche vers la prise des décisions très différente de la nôtre. Le libre échange des biens et des services ainsi que la possibilité des gens de voyager plus facilement a incité les marchés à s’ouvrir à des opportunités globales. Cependant, la compétition accroit.Dans le contexte mondial d’aujourd’hui, les négociateurs qui ont une bonne compréhension de la diversité culturelle ainsi que de l’influence que celle-ci a sur les négociations et la prise de décisions sont beaucoup plus valorisés. Également, ils ont plus de chances de bien réussir les négociations et de construire des relations à long-terme avec les partenaires internationaux. Ce travail est basé sur la revue littéraire et explique les bases de la négociation. Vous trouverez, également, la définition de la culture et son influence sur les négociations internationales. D’autant plus, les retours des professionnels lors des entretiens soulignent l’importance pour un négociateur d’être bien préparé, flexible, toujours à l’écoute et capable d’adapter son approche en fonction de la culture de son interlocuteur. Programme : MSc Business Development & Clients Grands Comptes Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=517157
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