La prise en compte de la dimension interculturelle lors d’une négociation internationale induit-elle la réussite bipartite d’un accord commercial / Adèle HAZARD / 2020

Titre : La prise en compte de la dimension interculturelle lors d’une négociation internationale induit-elle la réussite bipartite d’un accord commercial : Une comparaison entre la France, la Chine et le Canada Type de document : Mémoire Auteurs : Adèle HAZARD, Auteur Année de publication : 2020 Importance : 66 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management NEGOCIATION COMMERCIALE ; FRANCE ; CHINE ; CANADA ; CULTURE ; COMPORTEMENT Résumé : Avec la croissance des voyages et des expatriations, un nouvel obstacle dans la négociation est l’entrechoc de différentes cultures. Les comportements et perceptions sont fortement influencées par les apprentissages et valeurs du groupe auquel une personne appartient. C’est pourquoi ce mémoire aborde la prise en compte de la dimension interculturelle lors d’une négociation internationale et son effet sur la réussite bipartite d’un accord commercial. Ce mémoire a pour finalité de démontrer que la culture a une influence forte sur tout le processus de négociation, de la préparation à la conclusion d’un accord grâce à une revue de littérature poussée, l’analyse critique d’études et la tenue d’entretiens qualitatifs. Programme : Cesem Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=523498