Marketing pharmaceutique et comportement de prescription des médecins / Flore MARMOL / 2020

Titre : Marketing pharmaceutique et comportement de prescription des médecins Type de document : Mémoire Auteurs : Flore MARMOL, Auteur Année de publication : 2020 Importance : 53 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE SECTEUR ; MARKETING ACHAT ; COMPORTEMENT Résumé : La commercialisation des produits pharmaceutiques, et en particulier des médicaments sur prescription, est depuis longtemps un sujet d’intérêt d’un point de vue économique et social. Les laboratoires pharmaceutiques mettent en place des stratégies marketing pour impacter le comportement de prescription des médecins. Aujourd’hui différentes typologies de médecins se dessinent, avec des jeunes médecins plus réfractaires envers les laboratoires pharmaceutiques. Dans cette thèse professionnelle, une étude qualitative a été menée sur des médecins généralistes. L’objectif était de recueillir leurs attentes des laboratoires pharmaceutiques et plus précisément de la visite médicale, selon leur profil (jeune ou plus expérimenté). Les résultats ont souligné des disparités dans les résultats selon les profils, avec une réticence envers de nombreux aspects de la visite médicale chez les jeunes médecins. Dans l’ensemble, les médecins attendent de la visite médicale un partage d’informations continue et un apport d’outils dans leur pratique quotidienne. En ce sens, le pilier de l’ensemble des recommandations managériales est le changement de posture des laboratoires pharmaceutiques et donc leur perception par les médecins. Les visiteurs médicaux doivent accompagner le médecin dans sa pratique en lui partageant des informations (nouveautés, études cliniques, recommandations) et en lui apportant des outils (pour lui ou ses patients) afin de faciliter sa pratique. Programme : MS Études & Décision Marketing Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534277