Malcolm McDonald on key account management / Malcolm MCDONALD / Kogan Page (2017)

Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-8077-6 Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE Index. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534966

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059065	658.8 MCD	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Exclu du prêt
059066	658.8 MCD	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J6786	122.14 MCD	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J6785	122.14 MCD	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt

Malcolm McDonald on key account management / Malcolm MCDONALD / Kogan Page (2017)  

Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : e-book Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTE Index. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Nombre d'accès : 3 En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=582061

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