Les écosystèmes d’affaires et la relation d’affaires BtoB / Camille LABEYRIE / 2021

Titre : Les écosystèmes d’affaires et la relation d’affaires BtoB : Une nouvelle forme de relation complexe dans l’élaboration des stratégies et méthodes commerciales BtoB ? Type de document : Mémoire Auteurs : Camille LABEYRIE, Auteur Année de publication : 2021 Importance : 187 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management METHODE ; RELATION Résumé : Bien que selon le monde académique « Un écosystème d’affaires incarne une réponse face à la complexité grandissante des relations d’affaires dans un contexte de mondialisation. » (Assens et Ensminger, 2015) : peut-on considérer que les relations créées au sein des écosystèmes d’affaires sont des relations d’affaires ? Et comment les entreprises inscrites dans des écosystèmes d’affaires peuvent tirer profit de cette nouvelle forme d’organisation pour créer davantage d’opportunités commerciales ? Ces différentes questions, nous ont amenés à nous interroger sur la problématique suivante : Est-ce que les écosystèmes d’affaires représenteraient une nouvelle forme de relations d’affaires BtoB à prendre en compte dans l’élaboration des stratégies et des méthodes commerciales BtoB ? Afin de répondre à cette problématique, nous commencerons, dans un premier temps, par définir la notion d’écosystème d’affaires, puis par décrire son fonctionnement afin d’y trouver des éléments de réponse permettant d’y identifier des relations d’affaires. Dans un second temps, nous présenterons la méthodologie de l’enquête réalisée auprès d’un écosystème d’affaires afin de valider que cette nouvelle forme d’organisation représente bien un levier dans la création d’opportunités commerciales pour les entreprises. Enfin, en analysant les résultats de notre enquête, nous espérons apporter des recommandations managériales au département commercial et à la direction générale des entreprises inscrites dans des écosystèmes d’affaires. Programme : MSc Business Development & Clients Grands Comptes Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=539234