Négociation - Catalogue Library Neoma Business School

Négociation / VUIBERT (2013)

Titre :	Négociation
Type de document :	Livre
Editeur :	VUIBERT
Année de publication :	2013
Collection :	Entreprise
Importance :	IV-219 p.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-311-00464-9
Prix :	16,90 EUR
Note générale :	Bibliogr. p. 219
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Management NEGOCIATION COMMERCIALE ; VENTE ; METHODOLOGIE
Résumé :	Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Ce livre s adresse : aux étudiants (BTS, IUT, universités, écoles d ingénieurs et de management) ; aux stagiaires en formation continue ; aux professionnels concernés par l'achat comme par la vente.
Permalink :	https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154358