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Auteur Malcolm MCDONALD |
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Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-8077-6 Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534966 Exemplaires(4)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 059065 658.8 MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Exclu du prêt 059066 658.8 MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J6786 122.14 MCD Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J6785 122.14 MCD Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt
Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : e-book Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Nombre d'accès : 3 En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=582061
Titre : MBA marketing Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD, Auteur ; Ailsa KOLSAKER, Auteur Editeur : New York : PALGRAVE MACMILLAN Année de publication : 2014 Importance : XXIII; 517 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-137-30029-4 Prix : 49 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUERésumé : This book covers all of the core topics in marketing and is written and designed specifically for the needs of MBA students. Assuming no prior knowledge, this text covers the basics before quickly moving on to explore more advanced issues and concepts. It is strongly grounded in theory and linked to best practice, and is the ideal MBA course text. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156730 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048216 658.8/MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Key Account Management : The Definitive Guide Type de document : e-book Auteurs : Diana WOODBURN ; Malcolm MCDONALD Mention d'édition : 3rd ed. Editeur : Hoboken : Wiley Année de publication : 2012 Importance : 498 p. (200 crédits) ISBN/ISSN/EAN : 978-0-470-97475-9 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; ENTREPRISE ; STRATEGIERésumé : Developing successful business-to-business relationships with more customers in highly competitive markets requires processes and skills that go beyond traditional selling activity. The very best state-of-the-art strategies are set out clearly in this book by intentionally known authors who have worked at the highest levels with more key and strategic account managers worldwide than probably any other leading advisors. Nombre d'accès : 1 En ligne : http://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=Neoma&accId=9169105&isbn=97 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=494615
Titre : Marketing plans : how to prepare them, how to use them Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD Mention d'édition : 6e ed Editeur : Oxford : BUTTERWORTH-HEINEMANN Année de publication : 2007 Importance : 675 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7506-8386-9 Prix : 39.62 € Note générale : Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Delphes
MARKETING ; EXERCICE
Management
PLAN MARKETING ; METHODOLOGIEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145298 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 025439 658.8/MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Les plans marketing Comment les établir ? comment les utiliser ? / Malcolm MCDONALD / Bruxelles : DE BOECK (2004)
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