| Résumé : |
Quelle est la meilleure manière de vendre à l international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.
Le sujet n a jamais été abordé de la sorte, il fallait l écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l international. Sans langue de bois, l auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l initier à la méthode
développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s amusera à comparer les expériences de l auteur avec les siennes.
Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du
monde.
Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d autres. |
Négociation internationale / EDI.PRO (2013)
