C'est où qu'on signe ? : L'art de traiter les objections Ed. 1 / Guillermo DI BISOTTO / EYROLLES (2023)  

Titre : C'est où qu'on signe ? : L'art de traiter les objections Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Guillermo DI BISOTTO Editeur : EYROLLES Année de publication : 2023 ISBN/ISSN/EAN : 9782416011269 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : « Je n’ai pas le temps »« Je n’ai pas le budget »« Je dois y réfléchir »« Je ne sais pas »QUEL VENDEUR N’A JAMAIS ENTENDU CES OBJECTIONS LORS D’ENTRETIENS DE VENTE ? Si la plupart des commerciaux s’arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés – et vous empêchent de conclure une vente que vous n’imaginiez pas pouvoir remporter. Et s’il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l’objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d’empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d’acheter ? Dans ce guide très pratique, l’auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d’en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s’appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples. ALORS, C’EST OÙ QU’ON SIGNE ? Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88943642 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=577765

Questions pour un champion de la vente : 22 questions-réponses pour vendre plus et mieux Ed. 1 / Guillermo DI BISOTTO / EYROLLES (2023)  

Titre : Questions pour un champion de la vente : 22 questions-réponses pour vendre plus et mieux Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Guillermo DI BISOTTO Editeur : EYROLLES Année de publication : 2023 ISBN/ISSN/EAN : 9782416011276 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Mieux fixer vos tarifs Donner envie d'acheter Mieux vous organiser Démarcher par téléphone Former et manager une équipe commerciale Être perçu comme la meilleure option Traiter les objections et signer plus souvent   Tous les conseils et outils pour dépasser vos objectifs et développer votre offre sereinement ! En 22 questions, ce livre retrace les étapes essentielles de la vente. Il apporte des réponses claires et argumentées, illustrées de nombreux exemples issus du terrain. Marketing, préparation mentale, planification stratégique, démarchage, entretien de vente et management, la vente n'aura plus de secrets pour vous ! Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88947502 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=581594