Le stress interpersonnel en négociation / Charlotte BLUM / 2023

Titre : Le stress interpersonnel en négociation Type de document : Mémoire Auteurs : Charlotte BLUM, Auteur Année de publication : 2023 Importance : 76 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMPORTEMENT ; NEGOCIATION ; STRESS Résumé : De nombreuses études sur les émotions dans les négociations ont déjà été menées, mais l'effet du stress interpersonnel n'a pas été pris en compte. C'est la raison pour laquelle cette thèse étudie l'effet du stress interpersonnel sur l'acceptation de l'offre ainsi que sur la concession. Tout d'abord, la partie théorique examine les émotions dans le concept de négociation et le stress intrapersonnel. La partie méthodologique porte sur un questionnaire relatif à un scénario de négociation avec la perception interpersonnelle du stress. Aucun résultat significatif pour la population générale n'a pu être constaté qu'il existe une différence entre la manière d'agir face à des partenaires de négociation stressés et non stressés. La réponse émotionnelle au stress et le comportement de personnes ayant des orientations différentes en matière de valeurs sociales ont également été étudiés. Programme : Cesem Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=581647