Nous sommes tous des vendeurs ! / Evelyne PLATNIC-COHEN / EYROLLES (2013)

Titre : Nous sommes tous des vendeurs ! : Idées reçues, témoignages, expériences,... Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN ; Philippe BLOCH, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection soyez au top ! Importance : 154 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55577-6 Prix : 14 EUR Mots-clés : Management VENDEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Cet ouvrage met en lumière les situations, tant professionnelles que privées, dans lesquelles la vente intervient, et aide à structurer sa démarche en apportant les cadres classiques de la vente et les astuces des meilleurs vendeurs. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=104688

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J0024	124.75 PLA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Mesurer la performance de la fonction commerciale / Manuel LANGE / EYROLLES (2008)

Titre : Mesurer la performance de la fonction commerciale Type de document : Livre Auteurs : Manuel LANGE ; Jean-Michel MOUTOT ; David AUTISSIER, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2008 Collection : Les baromètres de la performance Importance : 195 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-53961-5 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management EVALUATION DU PERSONNEL ; TABLEAU DE BORD ; FORCE DE VENTE ; COMPETENCE ; SATISFACTION Delphes METHODE D'EVALUATION Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Le modèle d'évaluation fonctionnelle (MEF). La fonction commerciale. L'évaluation des activités de la fonction commerciale. L'évaluation des compétences de la fonction commerciale. L'évaluation des ressources et de l'organisation de la fonction commerciale. L'évaluation de la satisfaction clients. L'évaluation globale de la fonction commerciale. Cas d'utilisation du modèle d'évaluation fonctionnelle de la fonction commerciale. Note de contenu : Bibliogr. p. 185-188 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=31656

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• Mesurer la performance de la fonction commerciale / Manuel LANGE / Paris : EYROLLES-ÉD. D'ORGANISATION (2008)

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B0992	124.75 LAN	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

REVALORISER LA FONCTION COMMERCIALE. Rapport au Ministre de l'Industrie et de la Recherche. / Emmanuel LESCURE / Paris : LA DOCUMENTATION FRANCAISE (1984)

Titre : REVALORISER LA FONCTION COMMERCIALE. Rapport au Ministre de l'Industrie et de la Recherche. Type de document : Livre Auteurs : Emmanuel LESCURE ; Claude FITOUSSI Editeur : Paris : LA DOCUMENTATION FRANCAISE Année de publication : 1984 Collection : RAPPORTS OFFICIELS Importance : 1 vol., 127 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-11-001272-2 Prix : 10,67 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management FORCE DE VENTE ; VENTE ; MANAGER Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : L'image de la vente et de la fonction commerciale : le rôle et la place de la fonction commerciale dans l'organisation des entreprises. La formation commerciale. La rémunération et la carrière des vendeurs. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3689

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C0725	124.75 LES	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

LES VENDEURS. / Dominique XARDEL / Paris : DALLOZ (1983)

Titre : LES VENDEURS. Type de document : Livre Auteurs : Dominique XARDEL Editeur : Paris : DALLOZ Année de publication : 1983 Collection : gestion marketing Importance : 1 vol., 175 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-247-00390-7 Prix : 13,42 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management VENTE ; FORCE DE VENTE Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Le vendeur dans sa perspective historique. La répartition des rôles. Essai de quantification. Composition des forces de vente et carrière des vendeurs. Langage du vendeur, relations avec le client. Essai de reflexion prospective. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=24412

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C0678	124.75 XAR	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible

VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Dominique DELAUNAY / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)

Titre : VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. Type de document : Livre Auteurs : Dominique DELAUNAY ; Guy WALLAERT Editeur : Paris : EDITIONS GARNIER FRERES Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 340 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7050-0499-6 Prix : 25,76 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management FORCE DE VENTE ; VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Les clés de l'analyse transactionnelle pour la vente. Quel est votre style de vendeur? La personnalité du vendeur. L'art de la transaction. Comment développer une confiance en soi constructive, le sens des responsabilités et de l'autonomie, la qualité de son temps. Etudes de cas : comment stimuler le vendeur d'un distributeur? Comment ne pas collectionner les petites frustrations? Les aventures des "sois-parfait". L'art d'écouter? Les aventures des "fais-plaisir". Comment réussir un changement de fonction. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3686

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C0688	124.75 DEL	Livre	Library Campus de Rouen	Archives	Disponible