| Résumé : |
Cet ouvrage couvre l'ensemble de la fonction commerciale en trois points. Les savoirs : les enjeux d'une direction commerciale, les différents métiers de la fonction. Les savoir-faire : bâtir la stratégie et piloter l'action commerciale, prospecter, mener un entretien de vente, réussir une négociation, manager, recruter... Les savoir-être : se construire un mental gagnant, mieux se connaître, gérer les conflits... |
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la rechercheToute la fonction commerciale / PARIS : DUNOD (2006)
