Titre : |
Comment s'aborde la négociation en achats dans le secteur de l'industrie ? Un parallèle ou un fossé entre la théorie et la réalité ? |
Type de document : |
Mémoire |
Auteurs : |
Clara COUDERT, Auteur |
Année de publication : |
2017 |
Importance : |
109 p. |
Note générale : |
Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. |
Langues : |
Français (fre) |
Mots-clés : |
Management NEGOCIATION COMMERCIALE ; INDUSTRIE ; ACHAT
|
Résumé : |
Ce mémoire a pour finalité de découvrir de quelle manière s’aborde une négociation achats dans le cadre du milieu industriel à travers une étude théorique associée à une étude empirique. La négociation achats sera de ce fait, opposée à celle d’un commercial. Le but de ce mémoire est également de déterminer s’il existe un parallèle entre cette théorie et l’étude qualitative. L’essence du mémoire porte sur une approche inductive. |
Programme : |
Cesem |
Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=226784 |