Vendre aux grands comptes Ed. 4 / Evelyne PLATNIC-COHEN / EMS EDITIONS (2020)  

Titre : Vendre aux grands comptes Ed. 4 Type de document : e-book Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN Editeur : EMS EDITIONS Année de publication : 2020 ISBN/ISSN/EAN : 9782376873327 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Ce manuel indique tout ce qu’il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l’équipe grands comptes ; analyser l’environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte. Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ? L’ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l’aide d’illustrations et d’exemples. L’auteure partage plus de 30 ans d’expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise. Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d’enrichir leurs connaissances à l’aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d’apprentissage et de progrès rapide. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88882208 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=503716

Nous sommes tous des vendeurs ! / Evelyne PLATNIC-COHEN / EYROLLES (2013)

Titre : Nous sommes tous des vendeurs ! : Idées reçues, témoignages, expériences,... Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN ; Philippe BLOCH, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection soyez au top ! Importance : 154 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55577-6 Prix : 14 EUR Mots-clés : Management VENDEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; NEGOCIATION Index. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Cet ouvrage met en lumière les situations, tant professionnelles que privées, dans lesquelles la vente intervient, et aide à structurer sa démarche en apportant les cadres classiques de la vente et les astuces des meilleurs vendeurs. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=104688

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J0024	124.75 PLA	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Vendre aux grands comptes / Evelyne PLATNIC-COHEN / Paris : EDITIONS EMS (2011)

Titre : Vendre aux grands comptes : et aux comptes stratégiques Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2011 Collection : Pratiques d'entreprises Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-307-2 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; PARTENARIAT ; VEILLE STRATEGIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; GRANDE ENTREPRISE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FRANCE ; VENTE Index. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Le "grand compte" représente une clientèle importante pour toute entreprise, quelle que soit sa taille. Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître des grands comptes pour travailler avec eux. Qu'est-ce qu'un Grand compte? Qu'est-ce qu'un "Compte Stratégique"? Qu'est-ce qui les différencie des autres clients? Comment sont-ils organisés? Quels sont les processus décisionnels? Comment travailler avec eux? Note de contenu : Bibliogr. p. 301-305 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=93918

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