Franchise et partenariat / Michel KAHN / PARIS : DUNOD (2014)

Titre : Franchise et partenariat : développer ou intégrer un réseau d'enseigne en commerce organisé indépendant Type de document : Livre Auteurs : Michel KAHN, Auteur ; François DOUBIN, Préfacier, etc. Mention d'édition : 6e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2014 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial, vente Importance : XIX-327 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-070800-0 Prix : 30,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 318. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMMERCE DE DETAIL ; ALLIANCE STRATEGIQUE ; COLLABORATION INTER ENTREPRISES ; FRANCHISE ; PARTENARIAT ; ENSEIGNE ; DISTRIBUTION ; ETUDE DE CAS ; METHODOLOGIE Résumé : Les réseaux d'enseignes ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer une meilleure couverture de zone. Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel. Il propose des critères et une méthodologie pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, il analyse d'abord l'ensemble des aspects contractuels à prendre en compte puis les questions liées à la vie quotidienne et au développement du réseau. Il répond ainsi aux besoins des franchiseurs ou têtes de réseau et des franchisés ou membres de réseau. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155716

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
047017	658.87/KAH	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Profession manager commercial / Alain FOSSIER / PARIS : DUNOD (2012)

Titre : Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente Type de document : Livre Auteurs : Alain FOSSIER ; Odile LETRILLART-BENARD, Auteur Neoma ; Gérald KARSENTI, Préfacier, etc. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial, vente Importance : XVIII-247 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058176-4 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliogr. p. 247 Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes COMPETENCE PROFESSIONNELLE ; MOTIVATION DU PERSONNEL ; RELATIONS PROFESSIONNELLES Management CREATION DE VALEUR ; FORCE DE VENTE ; MANAGEMENT ; LEADERSHIP ; STRATEGIE ; STYLE DE MANAGEMENT ; VENTE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153374

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
043090	658.304 4/FOS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
043025	658.304 4/FOS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible