Business negotiation / Gaelle MOAL-ULVOAS / Bruxelles : DE BOECK (2014)

Titre : Business negotiation Type de document : Livre Auteurs : Gaelle MOAL-ULVOAS Editeur : Bruxelles : DE BOECK Année de publication : 2014 Importance : 184 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-8316-5 Prix : 34 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management NEGOCIATION COMMERCIALE ; CLIENT ; STRATEGIE Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : L'art de la négociation en affaires : définition et enjeux. Les quatre étapes de la négociation. La préparation, clé du succès de la négociation. Les outils pour une négociation efficace. Les différents contextes de la négociation et les différentes pressions. La stratégie et la création de valeur dans la négociation. L'influence de la culture avec les clients étrangers. L'éthique. Note de contenu : Bibliogr. p. 183-184, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112843