Vendeur d'élite / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2011)

Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 235 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054494-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PSYCHOLOGIE Index. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? Qui sont-ils? L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente: Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès. Note de contenu : Bibliogr. p. 233-235 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=81900

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
037401	658.85/AGU	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
037402	658.85/AGU	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
B1327	124.65 AGU	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)

Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : Les clés du labyrinthe Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 188 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 euros Langues : Français (fre) Mots-clés : Management TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING DIRECT ; APPEL D'OFFRES ; NEGOCIATION COMMERCIALE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Présentation des meilleures pratiques de vente aux grands comptes, du choix des clients à la négociation en passant par la stratégie d'approche. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78606

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B1443	124.55 VEN	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible