Getting to Yes / Roger FISHER / RANDOM HOUSE BUSINESS BOOKS (2012)

Titre : Getting to Yes : Negotiating an agreement without giving in Type de document : Livre Auteurs : Roger FISHER ; William URY, Auteur Editeur : RANDOM HOUSE BUSINESS BOOKS Année de publication : 2012 Importance : 202 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-84794-093-3 Prix : 12 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management NEGOCIATION ; FORCE DE VENTE ; COMMUNICATION ORALE Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : Ouvrage sur l'art de négocier. Arriver à ses fins dans le monde des affaires. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=110468

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J1015	222.45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J1016	222.45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J1012	222.45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J1014	222.45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Getting to yes / Roger FISHER / PENGUIN BOOKS (2011)

Titre : Getting to yes : negotiating agreement without giving in Type de document : Livre Auteurs : Roger FISHER, Auteur ; William URY, Auteur ; Bruce PATTON, Éditeur scientifique Mention d'édition : 3rd ed., rev. ed. Editeur : PENGUIN BOOKS Année de publication : 2011 Importance : xxix, 204 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-14-311875-6 Prix : 15 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management NEGOCIATION Résumé : "Since it was first published in 1981 Getting to Yes has become a central book in the Business Canon: the key text on the psychology of negotiation. Its message of "principled negotiations"--finding acceptable compromise by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiating parties--has influenced generations of businesspeople, lawyers, educators and anyone who has sought to achieve a win-win situation in arriving at an agreement. It has sold over 8 million copies worldwide in 30 languages, and since it was first published by Penguin in 1991 (a reissue of the original addition with Bruce Patton as additional coauthor) has sold over 2.5 million copies--which places it as the #10 bestselling title overall in Penguin Books, and #3 bestselling nonfiction title overall. We have recently relicensed the rights to Getting to Yes, and will be doing a new revised edition--a 30th anniversary of the original publication and 20th of the Penguin edition. The authors will be bringing the book up to date with new material and a assessment of the legacy and achievement of Getting to Yes after three decades"-- Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155642

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
044712	658.405/FIS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Comment dire non / William URY / ED. DU SEUIL (2007)

Titre : Comment dire non : savoir refuser sans offenser Titre original : The power of a positive No Type de document : Livre Auteurs : William URY, Auteur ; Paul CHEMLA, Traducteur ; Michel GHAZAL, Préfacier, etc. Editeur : ED. DU SEUIL Année de publication : 2007 Importance : 299 p. Présentation : ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-089276-6 Prix : 19 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management PSYCHOLOGIE SOCIALE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; COMMUNICATION ; CONFLIT Résumé : Comment dire " non " à la belle-mère qui veut s'installer dans l'appartement d'en face, au patron qui vous confie une mission pendant le week-end où vous deviez fêter votre anniversaire de mariage, aux voisins qui comptent sur vous pour une réunion de quartier ? William Ury décortique la tension que nous éprouvons chaque jour entre notre désir de dire non, pour affirmer notre préférence, et notre peur de détruire la relation. Trop souvent, quand nous osons exprimer un refus, nous disons " non " d'une façon agressive voire blessante qui détériore ou détruit les liens. Plus souvent encore, nous nous résignons à dire "oui" pour éviter le conflit, mais accumulons une frustration qui mine tout autant la relation. L'auteur nous offre ici une troisième voie : celle du "non positif", celui qui permet de refuser sans offenser, de s'affirmer sans compromettre nos relations. Comme dans chacun de ses ouvrages précédents, il nous fournit une méthode vraiment opérationnelle illustrée par des dizaines de situations réelles concernant tous les types de relations (amoureuses, familiales, professionnelles, politiques, commerciales, voisinage, etc.). Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155134

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
045658	302.3/URY	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Comment négocier avec les gens difficiles / William URY / ED. DU SEUIL (2006)

Titre : Comment négocier avec les gens difficiles : de l'affrontement à la coopération Titre original : Getting past no Type de document : Livre Auteurs : William URY, Auteur Mention d'édition : Troisième édition française Editeur : ED. DU SEUIL Année de publication : 2006 Importance : 199 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-089847-8 Prix : 22.13 EUR Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : Management STRATEGIE ; NEGOCIATION ; COMMUNICATION ; CONFLIT ; RELATION ; RELATIONS INTERPERSONNELLES Résumé : « En 1981, Roger Fisher et moi-même avons écrit Comment réussir une négociation. Ce livre a eu un grand succès et continue à en avoir, mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus : comment traiter avec quelqu’un qui refuse d’écouter, qui se met en colère, qui veut à tout prix imposer son point de vue, etc., bref qui refuse de négocier ? Parvenir à dépasser le refus de négocier demande en effet davantage que les habituelles capacités de négociation. J’ai voulu, ici, revenir sur ces points en expliquant comment transformer les techniques d’une négociation réussie dans les situations difficiles en une méthode universelle : la stratégie du contournement. Les deux livres sont à la fois complémentaires et indépendants : si Comment réussir une négociation proposait un pas de danse, ce livre-ci explique comment apprendre à danser à un partenaire de prime abord récalcitrant…». Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=158155

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
049826	658.405/URY	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Sorti jusqu'au 08/12/2023

Comment réussir une négociation / William URY / Paris : SEUIL (2006)

Titre : Comment réussir une négociation Type de document : Livre Auteurs : William URY ; Roger FISCHER ; Bruce PATTON Mention d'édition : 3° éd. Editeur : Paris : SEUIL Année de publication : 2006 Importance : 267 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2090-803-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management NEGOCIATION ; BENEFICE ; JOUET ET JEU SECTEUR ; POUVOIR Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : La méthode : traiter séparement les questions de personnes et de différend, se concentrer sur les intêrets en jeu et non sur les positions, imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel, exiger l'utilisation de critères objectifs. Que se passe-t-il quant la partie adverse est manifestement plus puissante, refuse de jouer le jeu, triche ou recourt à des moyens deloyaux ? Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=45349

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B0527	222 45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Sorti jusqu'au 13/12/2021

Comment réussir une négociation / Roger FISHER / ED. DU SEUIL (2006)

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Getting to yes / Roger FISHER / PENGUIN BOOKS (1997)

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Comment réussir une négociation. / William URY / Paris : SEUIL (1991)

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Getting past no / William URY / Londres : CENTURY BUSINESS (1991)

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COMMENT RÉUSSIR UNE NÉGOCIATION. Traduit de Getting to yes. / William URY / Paris : SEUIL (1982)

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