Comment réussir une négociation / William URY / Paris : SEUIL (2006)

Titre : Comment réussir une négociation Type de document : Livre Auteurs : William URY ; Roger FISCHER ; Bruce PATTON Mention d'édition : 3° éd. Editeur : Paris : SEUIL Année de publication : 2006 Importance : 267 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2090-803-0 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management NEGOCIATION ; BENEFICE ; JOUET ET JEU SECTEUR ; POUVOIR Index. décimale : 222.45 NEGOCIATION Résumé : La méthode : traiter séparement les questions de personnes et de différend, se concentrer sur les intêrets en jeu et non sur les positions, imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel, exiger l'utilisation de critères objectifs. Que se passe-t-il quant la partie adverse est manifestement plus puissante, refuse de jouer le jeu, triche ou recourt à des moyens deloyaux ? Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=45349

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B0527	222 45 FIS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible