Marketing B to B : De la stratégie au parcours client Ed. 3 / Marc DIVINE / VUIBERT (2020)  

Titre : Marketing B to B : De la stratégie au parcours client Ed. 3 Type de document : e-book Auteurs : Marc DIVINE Editeur : VUIBERT Année de publication : 2020 ISBN/ISSN/EAN : 9782311406917 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panorama complet des concepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreux exemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :le social sellingle account-based et programmatic marketingle marketing automation. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponibles gratuitement sur le site des éditions Vuibert.Le livre s’adresse aux :élèves des écoles de management et d’ingénieursétudiants des universités et IAEprofessionnels responsables commerciaux et marketing« Une vision complète des concepts du marketing B to B »Les Echos Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88956049 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=585231

Marketing B to B / Marc DIVINE / Paris : VUIBERT (2016)

Titre : Marketing B to B : Principes et outils, de la stratégie à la vente Type de document : Livre Auteurs : Marc DIVINE ; Jean-Pierre HELFER, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2016 Importance : 248 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-40339-8 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management DISTRIBUTION ; SEGMENTATION ; PROCESSUS INDUSTRIEL ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; MARKETING INDUSTRIEL ; STRATEGIE ; CONCURRENCE ; OFFRE Index. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Cet ouvrage offre une vision complète des concepts théoriques et des pratiques du B to B. Étayé par de nombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés en font une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants et futurs professionnels. Note de contenu : Bibliogr. p. 233-242, index, annexes (3 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141441

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J5173	121.16 DIV	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

B2B marketing: 16 decisions, 86 tools / Marc DIVINE / A2Z-INNOVATION (2015)

Titre : B2B marketing: 16 decisions, 86 tools Type de document : Livre Auteurs : Marc DIVINE Editeur : A2Z-INNOVATION Année de publication : 2015 Importance : 237 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-9553753-1-0 Prix : 21 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management MARKETING INDUSTRIEL ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; LANCEMENT DE PRODUIT ; PRODUIT NOUVEAU ; MARKETING STRATEGIQUE ; MODELE DE MARKETING Index. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Etude sur les écosystèmes B-to-B et les modèles économiques. Macro-modèles , modèle "six forces" de Porter. Marketing B-to-B appliqué à la stratégie globale. R&D, produit nouveau, modèle de prix. Modèle B-to-B pour les réseaux de distribution, pour les comportements du consommation. Note de contenu : Bibliogr. p. 223-226, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114143

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
J3184	121.16 DIV	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3185	121.16 DIV	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Marketing B to B / Marc DIVINE / Paris : VUIBERT (2015)

Titre : Marketing B to B : Principes et outils, de la stratégie à la vente Type de document : Livre Auteurs : Marc DIVINE ; Jean-Pierre HELFER, Préfacier, etc. Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2015 Importance : 248 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-01361-0 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management MARKETING INDUSTRIEL ; SEGMENTATION ; CONCURRENCE ; STRATEGIE ; PROCESSUS INDUSTRIEL ; OFFRE ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; DISTRIBUTION Index. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Cet ouvrage offre une vision complète des concepts théoriques et des pratiques du B to B. Étayé par de nombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les 80 outils opérationnels proposés en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels. Note de contenu : Bibliogr. p. 229-237, index, annexes (4 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114146

Exemplaires(3)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
044584	658.804/DIV	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J3241	121.16 DIV	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J3242	121.16 DIV	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible