Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2013)

Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : profession key account manager Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2013 Collection : Fonctions de l'entreprise Importance : IV-220 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057560-2 Prix : 25 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management CLIENT ; MARKETING STRATEGIQUE ; METHODOLOGIE ; NEGOCIATION ; FIDELISATION ; VENTE Index. décimale : 124.85 AGENT COMMERCIAL Résumé : Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l'intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ? Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153819

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
058058	658.81 VEN	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
043435	658.81/VEN	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J7058	124.85 VEN	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
J7059	124.85 VEN	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Key accounts / Frédéric VENDEUVRE / ANDERNA (2007)

Titre : Key accounts : sales and negociation Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : ANDERNA Année de publication : 2007 Importance : 212 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-9531039-0-8 Prix : 34 € Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management VENTE ; NEGOCIATION ; MARKETING STRATEGIQUE Delphes RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; FIDELISATION DE LA CLIENTELE ; SATISFACTION DU CLIENT Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=144126

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035639	658.81/VEN	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric VENDEUVRE / PARIS : DUNOD (2006)

Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : Les clés du labyrinthe Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 188 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 euros Langues : Français (fre) Mots-clés : Management TECHNIQUE DE VENTE ; MARKETING DIRECT ; APPEL D'OFFRES ; NEGOCIATION COMMERCIALE Index. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Présentation des meilleures pratiques de vente aux grands comptes, du choix des clients à la négociation en passant par la stratégie d'approche. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=78606

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B1443	124.55 VEN	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible