L'art de bâtir une équipe : Choisir, former, inspirer Ed. 1 / Gérald KARSENTI / EYROLLES (2022)  

Titre : L'art de bâtir une équipe : Choisir, former, inspirer Ed. 1 Type de document : e-book Auteurs : Gérald KARSENTI Editeur : EYROLLES Année de publication : 2022 ISBN/ISSN/EAN : 9782416008207 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : « Bâtir une équipe est sans doute l'acte le plus complexe que doit accomplir un dirigeant. Car une fois l'équipe constituée, encore faut-il être capable de faire travailler ses membres ensemble pour atteindre des objectifs communs. Mais l'intelligence collective qui en résulte génère une force incomparable : une équipe qui la possède - ce qui suppose sacrifices et compromis - est difficilement égalable. » Comment réussir cette alchimie si particulière ? Gérald Karsenti nous livre dans cet ouvrage les leçons qu'il a tirées de son parcours de dirigeant au sein d'entreprises de toutes tailles, américaines et européennes. Il s'inspire également des témoignages de leaders venant de différents horizons : une ancienne ministre, un chef d'État-Major, des dirigeant(e)s d'entreprises, de médias ou d'établissements d'enseignement supérieur, des entrepreneur(e)s viennent apporter leurs réflexions sur le sujet. Pour réussir, un leader est indispensable, mais SEUL il ne peut rien. Il doit avant toute autre chose savoir s'entourer. À l'aide d'outils théoriques aussi essentiels que la théorie de Goleman, le servant leadership, la notion d'entreprise apprenante, et bien d'autres encore, Gérald Karsenti nous propose les contours d'un nouveau leadership qui mise sur le travail en équipe tout en reconnaissant l'apport individuel. Pour être efficace et créative, une équipe doit être diversifiée, travailler dans un climat de confiance, et trouver du sens à son action. C'est la définition même d'un climat collaboratif. Du XV de France à Nelson Mandela, Gérald Karsenti décrypte les exemples inspirants de ces forces collectives qui ont renversé des montagnes et nous donne des clés pour agir. Lorsque chacun joue le jeu, lorsque chacun est prêt à des sacrifices pour le bien de tous, alors, vous le savez, vous disposez d'une équipe. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88935037 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=558281

Profession manager commercial / Alain FOSSIER / PARIS : DUNOD (2017)

Titre : Profession manager commercial : Motiver, coacher et piloter une équipe de vente Type de document : Livre Auteurs : Alain FOSSIER ; Odile LETRILLART, Auteur Neoma ; Gérald KARSENTI, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2017 Collection : Commercial/Relation client Importance : 287 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-075890-6 Prix : 27 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management COMPETENCE ; GESTION D'EQUIPE ; LEADERSHIP ; MANAGER ; PROFESSION ; VENTE ; CARRIERE Index. décimale : 161.35 PROFESSION Résumé : Cet ouvrage donne les clés de la profession de manager commercial en répondant aux questions suivantes : comment motiver les équipes commerciales ? Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ? Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ? Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ? Note de contenu : Bibliogr. p. 287 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141117

Autre format

• Profession manager commercial : Motiver, coacher et piloter une équipe de vente Ed. 2  

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
046953	658.304 4/FOS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
J5170	161.35 FOS	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible

Profession manager commercial / Alain FOSSIER / PARIS : DUNOD (2012)

Titre : Profession manager commercial : motiver, coacher et piloter une équipe de vente Type de document : Livre Auteurs : Alain FOSSIER ; Odile LETRILLART-BENARD, Auteur Neoma ; Gérald KARSENTI, Préfacier, etc. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2012 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial, vente Importance : XVIII-247 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-058176-4 Prix : 26,50 € Note générale : Bibliogr. p. 247 Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes COMPETENCE PROFESSIONNELLE ; MOTIVATION DU PERSONNEL ; RELATIONS PROFESSIONNELLES Management CREATION DE VALEUR ; FORCE DE VENTE ; MANAGEMENT ; LEADERSHIP ; STRATEGIE ; STYLE DE MANAGEMENT ; VENTE Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153374

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
043090	658.304 4/FOS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible
043025	658.304 4/FOS	Livre	Library Campus de Reims	Salle de lecture	Disponible

Le Business Model des services / Gérald KARSENTI / EYROLLES (2011)

Titre : Le Business Model des services : Des produits aux services dans le marché B to B Type de document : Livre Auteurs : Gérald KARSENTI ; Wolfgang ULAGA, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2011 Collection : Stratégie Importance : 287 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54815-0 Prix : 25 EUR Mots-clés : Management STRATEGIE ; MODELE D'ENTREPRISE ; ECONOMIE DES SERVICES ; CAPITAL HUMAIN ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; ENTREPRISE DE SERVICES Index. décimale : 112.02 ENTREPRISE DE SERVICES Résumé : Dans le cadre d'une approche qui se veut à la fois théorique et pratique, les auteurs identifient les principaux enjeux des entreprises engagées dans ce type de transformation et proposent une démarche inédite pour les aider à adapter leur Business Model, afin de réussir la mise en oeuvre d'une stratégie de service gagnante. De nombreux cas concrets d'entreprises renommées viennent illustrer ces propos. Note de contenu : Bibliogr. p. 281-286 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=79488

Autre format

• Le business model des services : Des produits aux services dans le marché B to B  

Exemplaires(2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B1864	112.02 KAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Disponible
B1867	112.02 KAR	Livre	Library Campus de Rouen	Salle de lecture	Exclu du prêt