| Titre : |
LES CINQ GRANDES REGLES DE LA VENTE (traduit de "The five great rules of selling") |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Percy H. WHITING ; Michel RISTICH DE GROOTE, Traducteur |
| Editeur : |
PARIS : DUNOD |
| Année de publication : |
1974 |
| Collection : |
ENTREPRISE |
| Importance : |
1 vol., 181 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-04-005165-5 |
| Prix : |
4,57 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATION
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| Index. décimale : |
124.55 VENTE |
| Résumé : |
Connaissance du produit. Comment s'introduire. Les cinq règles d'or de la vente: éveiller l'attention, éveiller l'intérêt, convaincre, créer le besoin, conclure. Apprendre à écarter les objections. Attitude à adopter en cas de refus. Comment établir un programme de travail. L'enthousiasme: comment l'acquérir et le conserver. |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3599 |
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