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Auteur Michaël AGUILAR |
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Titre : L'Art de motiver : Les secrets pour booster son équipe Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2025 ISBN/ISSN/EAN : 9782100887163 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Quels sont les mécanismes et les leviers de la motivation ? Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ? Quels sont les secrets des managers les plus motivants ? Comment aller plus loin et déclencher la passion chez vos collaborateurs ? Vous êtes manager, débutant ou confirmé, et cherchez une réponse à ces questions ? Ce bestseller de la motivation est fait pour vous. Truffé d’exemples, de techniques facilement applicables, de mises en situation et de témoignages, ce guide vous révèle tous les secrets pour motiver vos troupes et gagner en performance.Cette deuxième édition met l’accent sur : l’expression de votre reconnaissance pour motiver durablement vos collaborateurs ; les 15 phrases « tueuses de motivation » qu’on emploie sans s’en rendre compte. Michaël Aguilar est conférencier international depuis 2005 et intervient à HEC et la Sorbonne. La motivation et la persuasion constituent son domaine d’expertise. Il dirige également la société Vendeurs d’Elite, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod, dont Vendeur d’élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88975022 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=618100 Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes Ed. 5 / Michaël AGUILAR / Dunod (2024)
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Titre : Vaincre les objections des clients : Techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes Ed. 5 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2024 ISBN/ISSN/EAN : 9782100869978 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : « Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections qui peuvent faire capoter une vente. Comment y répondre ?Michaël Aguilar vous livre tous ses conseils et techniques pour vaincre efficacement les réfutations et conclure une vente avec succès. Vous découvrirez dans cet ouvrage :• les différentes familles d’objections et les règles de la réfutation (conseils, pièges à éviter, comportements à adopter, bases du langage non verbal) ;• comment adapter votre technique de réfutation au profil psychologique de votre client ;• comment surmonter les 64 objections classiques et vaincre les 11 objections de prix.Cette 5e édition, entièrement revue et enrichie de nouvelles objections, offre des conseils opérationnels et des exemples concrets pour maîtriser l’art de la réfutation. Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88958127 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=588613 Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Ed. 7 / Michaël AGUILAR / Dunod (2023)
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Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Ed. 7 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2023 ISBN/ISSN/EAN : 9782100852376 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88943032 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=576371 Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Ed. 2 / Michaël AGUILAR / Dunod (2021)
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Titre : Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Ed. 2 Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : Dunod Année de publication : 2021 ISBN/ISSN/EAN : 9782100819850 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Comment obtenir le « oui » du client ? Comment accélérer sa décision d’achat ? Comment vaincre l’objection la plus difficile, celle qui clôt brutalement l’entretien par un : « Je vais réfléchir… » ? Comment développer un mental de « vendeur d’élite » au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont à l’aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections… Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l’entretien de vente, qui consacre la victoire ou l’échec du vendeur : la conclusion.Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c’est maximiser ses chances de conclure avec succès.Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez : les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l’ouverture de l’entretien ; les signaux d’achats qui annoncent le début de la conclusion ; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ; comment répondre à l’objection : « je vais réfléchir » ; comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite. 100 % concret et illustré d’exemples variés, cet ouvrage est l’outil indispensable pour faire signer davantage de clients. Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88913273 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534696
Titre : Booster Book : Le livre qui (vous) motive ! Type de document : e-book Auteurs : Michaël AGUILAR Editeur : 1min30 Année de publication : 2019 ISBN/ISSN/EAN : 9782377740215 Note générale : copyrighted Langues : Français (fre) Résumé : Rien de grand ne peut se réaliser sans motivation. Derrière chaque grande uvre, chaque réalisation, chaque exploit, il y a des femmes et des hommes ultra-motivés.Mais attention, la motivation n est pas une caractéristique stable et linéaire: elle naît, se développe et finit très souvent par disparaître.La motivation, c'est un processus psychologique qui permet de faire des efforts importants pour une activité précise. La Motivation, c est une force qui nous donne envie de nous dépasser, une énergie qui nous fait travailler sans fatigue et qui nous permet d affronter l adversité sans effort.Mais alors, puisque le succès de chacun dépend de sa motivation, comment peut-on la déclencher, la développer et l entretenir?Michaël AGUILAR, spécialiste de la motivation, a réuni dans cet ouvrageses meilleurs conseils et surtout a convoqué les plus grands auteurs, philosophes, entrepreneurs et coachs pour vous donner les clés de la motivationet vous transmettre les meilleurs conseils afin de faire Nombre d'accès : Illimité En ligne : https://neoma-bs.idm.oclc.org/login?url=https://www.scholarvox.com/book/88916251 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=535538 PermalinkPermalinkPermalinkMettez de l'humour dans votre discours : 200 histoires drôles pour dynamiser vos conférences, exposés Ed. 1 / Michaël AGUILAR / EYROLLES (2013)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkVENDEUR D'ELITE Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs / Michaël AGUILAR / PARIS : DUNOD (2004)
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