| Titre : |
VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. |
| Type de document : |
Livre |
| Auteurs : |
Dominique DELAUNAY ; Guy WALLAERT |
| Editeur : |
Paris : EDITIONS GARNIER FRERES |
| Année de publication : |
1983 |
| Importance : |
1 vol., 340 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7050-0499-6 |
| Prix : |
25,76 EUR |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
Management
FORCE DE VENTE ; VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLES
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| Index. décimale : |
124.75 VENDEUR |
| Résumé : |
Les clés de l'analyse transactionnelle pour la vente. Quel est votre style de vendeur? La personnalité du vendeur. L'art de la transaction. Comment développer une confiance en soi constructive, le sens des responsabilités et de l'autonomie, la qualité de son temps. Etudes de cas : comment stimuler le vendeur d'un distributeur? Comment ne pas collectionner les petites frustrations? Les aventures des "sois-parfait". L'art d'écouter? Les aventures des "fais-plaisir". Comment réussir un changement de fonction. |
| Permalink : |
https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3686 |
VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)
