| Résumé : |
Spécificités,classification et domaine d'activité du business to business. Le concept de filière. L'achat professionnel : introduction à l'achat industriel, l'achat B to B, le marketing achat, la spécificités des marchés publics. De la distribution à la maintenance : la distribution, la force de vente, la prescription, la maintenance. Les Etudes en marketing business to business : la segmentation, la veille, l'écoute active, la qualité et les normes. Le gestion du produit/ service : le produit industriel, l'innovation et la conception, le design comme outil marketing, le service industriel, la politique des prix. La communication B to B : les principes, la communication hors média, les salons professionnels, la presse professionnelle, le marketing direct. Exemples, cas réels et cas. |
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la rechercheMARKETING BUSINESS TO BUSINESS. / Paris : PUBLI-UNION (1996)
