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Négocier et défendre ses marges / Philippe KORDA / PARIS : DUNOD (2015)
Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : Livre Auteurs : Philippe KORDA, Auteur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : commercial vente Importance : X-253 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Prix : 27 EUR Note générale : Bibliogr. p. 253 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; ACHAT ; DECISION ; NEGOCIATIONRésumé : "Soyons clairs. A ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion."
Que répondez-vous?
Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour:
- préparer une négociation avec stratégie;
- maîtriser les tactiques du face-à-face;
- conclure des affaires profitables et durables.
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise et pour les étudiants.
Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles!Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157120 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049387 658.81/KOR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Negotiating at work / Deborah M. KOLB / JOSSEY-BASS (2015)
Titre : Negotiating at work : turn small wins into big gains Type de document : Livre Auteurs : Deborah M. KOLB, Auteur ; Jessica L. PORTER, Auteur Mention d'édition : First edition. Editeur : JOSSEY-BASS Année de publication : 2015 Importance : XL; 243 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-118-35241-0 Prix : 28 EUR Note générale : Bibliogr. p.217-228. Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; ORGANISATIONRésumé : "Understand the context of negotiations to achieve better resultsNegotiation has always been at the heart of solving problems at work. Yet today, when people in organizations are asked to do more with less, be responsive 24/7, and manage in rapidly changing environments, negotiation is more essential than ever. What has been missed in much of the literature of the past 30 years is that negotiations in organizations always take place within a context--of organizational culture, of prior negotiations, of power relationships--that dictates which issues are negotiable and by whom. When we negotiate for new opportunities or increased flexibility, we never do it in a vacuum. We challenge the status quo and we build out the path for others to negotiate those issues after us. In this way, negotiating for ourselves at work can create small wins that can grow into something bigger, for ourselves and our organizations. Seen in this way, negotiation becomes a tool for addressing ineffective practices and outdated assumptions, and for creating change.Small Wins, Big Gains offers practical advice for managing your own workplace negotiations: how to get opportunities, promotions, flexibility, buy-in, support, and credit for your work. It does so within the context of organizational dynamics, recognizing that to negotiate with someone who has more power adds a level of complexity. This is true when we negotiate with our managers, and it's also true for women and people of color who are even more likely to meet with resistance. Small Wins, Big Gains is rooted in real-life cases of professionals from a wide range of industries and organizations, both national and international. Strategies to get the other person to the table and engage in creative problem solving, even when they are reluctant to do so Tips on how to recognize opportunities to negotiate, bolster your confidence prior to the negotiation, turn 'asks' into a negotiation, and advance negotiations that get "stuck" A rich examination of research on negotiation, conflict management, and gender Videos that walk you through difficult negotiation scenarios step-by-step By using these strategies, you can negotiate successfully for your job and your career; in a larger field, you can also alter organizational practices and policies that impact others"-- Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156858 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048301 658.405/KOL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible L'officiel du certificat Voltaire / Julien SOULIE / L'ETUDIANT (2015)
Titre : L'officiel du certificat Voltaire Type de document : Livre Auteurs : Julien SOULIE, Auteur Editeur : L'ETUDIANT Année de publication : 2015 Importance : 556 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8176-0436-7 Prix : 26 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCAIS ; COMMUNICATION ECRITERésumé : Le Certificat Voltaire est reconnu par les écoles et un grand nombre d'entreprises. Indiqué dans un dossier de candidature ou sur un CV, il attestera votre niveau de maîtrise, à l'écrit, des difficultés de la langue française. Il vous offre ainsi la possibilité de vous démarquer des autres candidats. Dans cet ouvrage, retrouvez en un seul volume l'ensemble des outils pour découvrir ce certificat, optimiser votre préparation et atteindre le meilleur score possible. • Adoptez les méthodes gagnantes dans tous les champs de la langue française : 340 rappels de règles, les pièges à éviter, des exemples, des moyens mnémotechniques... • Entraînez-vous à travers plus de 500 séries d'exercices corrigés. • Mesurez vos progrès grâce aux diagnostics et aux bilans. • Évaluez-vous dans les conditions réelles de l'examen avec des sujets officiels. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157185 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048644 445/SOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Orthographe progressive du français corrigés / Isabelle CHOLLET / CLÉ INTERNATIONAL (2015)
Titre : Orthographe progressive du français corrigés : niveau avancé Type de document : Livre Auteurs : Isabelle CHOLLET, Auteur ; Jean-Michel ROBERT, Auteur Editeur : CLÉ INTERNATIONAL Année de publication : 2015 Importance : 30 p. Accompagnement : livre + CD ISBN/ISSN/EAN : 978-2-09-038094-1 Prix : 10 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCAIS ; LANGUE VIVANTE ; COMMUNICATION ECRITEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157597 Est accompagné deExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050004 448/CHO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Orthographe progressive du français corrigés / Isabelle CHOLLET / CLÉ INTERNATIONAL (2015)
Accompagne
Titre : Orthographe progressive du français corrigés : niveau avancé Type de document : Multimedia Auteurs : Isabelle CHOLLET, Auteur ; Jean-Michel ROBERT, Auteur Editeur : CLÉ INTERNATIONAL Année de publication : 2015 Importance : 176 p. Prix : 22 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FRANCAIS ; LANGUE VIVANTE ; COMMUNICATION ECRITEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157598 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050005 448/CHO CD d'accompagnement Library Campus de Reims Accueil library Disponible Orthographe progressive du français / Isabelle CHOLLET / CLÉ INTERNATIONAL (2015)PermalinkLes outils du Web / Sergine LE NADER / Paris : VUIBERT (2015)PermalinkParler l'espagnol en Amérique latine / HARRAP (2015)PermalinkParoles en situations / Elisabeth GRUMBETIERE / 2015PermalinkLe petit PLUS qui peut tout changer / Steve J. MARTIN / Paris : FIRST ÉD. (2015)PermalinkLe plagiat académique / Michelle BERGADAA / Paris : L'HARMATTAN (2015)PermalinkPlus de 2000 expressions pour bien communiquer en anglais / Sébastien SALBAYRE / ECOLIBRIS (2015)PermalinkLe portugais pour les nuls / Karen KELLER / Paris : FIRST ÉDITIONS (DL 2015)PermalinkQuartier d'affaires B1 / Delphine JEGOU / CLÉ INTERNATIONAL (2015)PermalinkRédiger avec succès lettres, e-mails et documents administratifs 2015 / Aline NISHIMATA / Paris : GUALINO EDITEUR (2015)Permalink
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