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Titre : Le responsable commercial et son plan d'actions commerciales Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY, Auteur Editeur : EYROLLES Année de publication : 2013 Collection : Collection Efficacité commerciale, ISSN 0224-4969 Importance : 431 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55800-5 Prix : 35 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; FORCE DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :
- concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
- interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
- analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
- imaginer et mettre en œuvre les actions pertinentes en réponse ;
- conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
- manager leur équipe et la motiver avec succès ;
- recruter, former, licencier des vendeurs ;
- coacher sur le terrain.
Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156738 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049140 658.81/PY Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Business model du low cost [Le] : comprendre, appliquer et contrecarrer Type de document : Livre Auteurs : Michel SANTI ; Véronique NGUYEN ; Pierre KOSCIUSKO-MORIZET, Préfacier, etc. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2012 Collection : Stratégie Importance : XII-369 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55397-0 Prix : 26 € Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETUDE DE MARCHE ; ETUDE DE CAS ; STRATEGIE ; PROMOTION DES VENTES
Delphes
VENTE A PRIX REDUIT ; HARD DISCOUNTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=153376 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 040543 658.83/SAN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La distribution : Organisation et stratégie Type de document : Livre Auteurs : Marc FILSER ; Gilles PACHÉ Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2012 Importance : 393 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-403-1 Prix : 30 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DISTRIBUTION ; COMMERCE DE DETAIL ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; IMPLANTATION DE MAGASIN ; POINT DE VENTE ; POLITIQUE DES PRIX ; POLITIQUE DE COMMUNICATION ; PROMOTION DES VENTES ; MERCHANDISING ; ACHAT ; FOURNISSEUR ; CANAL DE DISTRIBUTION ; DISTRIBUTION PHYSIQUEIndex. décimale : 123.55 DISTRIBUTION Résumé : Dans cet ouvrage, les principales dimensions de la distribution sont abordées : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du canal. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=93915 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038408 658.8/FIL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 043302 658.8/FIL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J1293 123.55 FIL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Exercices de marketing : marketing stratégique,comportement de l'acheteur et gestion de la relation client, marketing opérationnel : avec corrigés détaillés Type de document : Livre Auteurs : Sébastien SOULEZ ; Saïd HALLA ; Thierry HIMBER Mention d'édition : 3e éd. Editeur : GUALINO EDITIONS Année de publication : 2012 Collection : Les zoom's Importance : 268 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-297-02553-9 Prix : 19 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; FRANCE ; MARKETING STRATEGIQUE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; MARKETING OPERATIONNEL ; PREVISION DE VENTE ; ETUDE DE MARCHE ; MARKETING INTERNATIONAL ; MARKETING DES SERVICES ; MARQUE ; POLITIQUE DES PRIX ; PROMOTION DES VENTES ; POLITIQUE DE COMMUNICATION ; MARKETING DIRECT ; POLITIQUE COMMERCIALE ; POINT DE VENTE ; INTERNET ; FORCE DE VENTEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Cet ouvrage contient 86 exercices de marketing avec des corrigés détaillés. Ils se divise en trois grandes parties : Le marketing stratégique. Le comportement de l'acheteur et la gestion de la relation client. Le marketing opérationnel. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111163 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2052 121.55 SOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Kids marketing Type de document : Livre Auteurs : Joël BREE Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2012 Collection : Consommation des 0/25 ans Importance : 544 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-433-8 Prix : 39 EUR Mots-clés : Management
DISTRIBUTION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MARKETING STRATEGIQUE ; MARQUE ; PUBLICITE ; PROMOTION DES VENTES ; INTERNET ; ENFANT
Delphes
MARKETING GENERATIONNELIndex. décimale : 122.53 CONSOMMATEUR Résumé : Le marketing jeune n'est plus ... un jeu d'enfant ! Les enfants, acteurs économiques ? Pour uin Kids Marketing responsable !!! Collecter l'information auprès des enfants. La famille : un lieu d'échanges privilégiés pour apprendre à consommer. L'enfant et son groupe de pairs : quels enjeux pour le Kids Marketing ?Le consommation dans la famille : des influences de nature différente. Les enfants au pays des marques. Les enfants et la publicité. Les enfants et la promotion. Internet et les enfants. le packaging un élément du mix marketing à valoriser. Les enfants dans l'espace commercial. L'élargissement du marketing à destination des enfants : le marketing social et le marketing des arts et de la culture. Note de contenu : Bibliogr. p.489-531 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=82469 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 038761 658.834 083/KID Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J0429 122.53 BRE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Z1162 122.53 BRE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt PermalinkMarketing / PEARSON ED. (2012)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkMémento pratique Francis Lefebvre 2013-2014 Concurrence consommation / Levallois : EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE (2012)
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