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Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : Livre Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-7494-8077-6 Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534966 Exemplaires(4)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 059065 658.8 MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Exclu du prêt 059066 658.8 MCD Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J6786 122.14 MCD Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J6785 122.14 MCD Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt
Titre : Malcolm McDonald on key account management Type de document : e-book Auteurs : Malcolm MCDONALD ; Beth ROGERS Editeur : Kogan Page Année de publication : 2017 Importance : xvi-226 p. Prix : 24 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; MARKETING INDUSTRIEL ; VENTEIndex. décimale : 122.14 CONSOMMATEUR INDUSTRIEL Résumé : Malcolm McDonald on Key Account Management explores the challenges of winning, retaining and developing key accounts. Key accounts are customers who help their suppliers grow, and consequently, they wield significant power. Although they are the key to market share and revenue growth, the costs of serving key accounts can erode profitability unless they are thoroughly understood and managed. Nombre d'accès : 3 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=582061
Titre : Profession manager commercial : Motiver, coacher et piloter une équipe de vente Type de document : Livre Auteurs : Alain FOSSIER ; Odile LETRILLART, Auteur Neoma ; Gérald KARSENTI, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2017 Collection : Commercial/Relation client Importance : 287 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-075890-6 Prix : 27 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPETENCE ; GESTION D'EQUIPE ; LEADERSHIP ; MANAGER ; PROFESSION ; VENTE ; CARRIEREIndex. décimale : 161.35 PROFESSION Résumé : Cet ouvrage donne les clés de la profession de manager commercial en répondant aux questions suivantes : comment motiver les équipes commerciales ? Comment leur donner l'énergie suffisante pour relayer la stratégie ? Comment développer et faire s'épanouir les talents des vendeurs ? Comment agir sur les compétences et l'organisation de chacun ? Note de contenu : Bibliogr. p. 287 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=141117 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046953 658.304 4/FOS Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J5170 161.35 FOS Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Conception de vitrines : Codes merchandising. Scénographie. Avant-projets. Formations. Type de document : Livre Auteurs : Karine MAZEAU Editeur : EYROLLES Année de publication : 2016 Importance : 184 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-13937-2 Prix : 27.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; PLV ; VENTE ; CONDITIONNEMENTIndex. décimale : 123.80 PLV Résumé : L'ouvrage répertorie les codes du merchandising et les solutions architecturales et techniques à privilégier selon les contextes (réseaux, grands magasins, commerces indépendants). Il s'appuie sur 70 exemples de vitrines créatives commentés et des interviews de professionnels, grâce à la collaboration active de marques telles que Zara, Hermès, Kenzo, Morgan, Natures et Découvertes, etc. A l'usage des étudiants, professionnels et responsables de magasin. Note de contenu : Bibliogr. p. 184 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=209022 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5375 123.80 MAZ Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Marketing et vente des services associés : 40 outils pour développer et commercialiser ces services Type de document : Livre Auteurs : Ronald BOUCHER, Auteur ; Philippe CALLOT, Auteur Editeur : VUIBERT Année de publication : 2016 Collection : Lire agir Importance : 186 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62159-4 Prix : 23 euros Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE ; GESTION DU MARKETING ; CLIENT ; POLITIQUE COMMERCIALERésumé : Des stratégies marketing, des conseils et des techniques de vente de services associés à un produit : cerner les cibles, élaborer l'argumentaire, construire la relation client... Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=159337 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046872 658.81/BOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Procurement and Supply Chain Management / Kenneth LYSONS / Harlow : PEARSON EDUCATION LIMITED (2016)
PermalinkProcurement and Supply Chain Management / Kenneth LYSONS / Harlow : PEARSON EDUCATION LIMITED (2016)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDe l'obsolescence programmée, du recyclage insuffisant et de toutes sortes de choses / Bernard HEGER / ATLANDE (2015)
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