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Titre : Essentials of negotiation Type de document : Livre Auteurs : Roy J. LEWICKI, Auteur ; David M. SAUNDERS (1928-....), Auteur ; Bruce BARRY (1958-....), Auteur Mention d'édition : 5th edition Editeur : New York ; : MCGRAW-HILL Année de publication : 2011 Importance : XIV-290 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-07-126773-1 Prix : 62 EUR Note générale : Bibliogr. p.261-279. Notes bibliogr. Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; COMMUNICATION ; VENTERésumé : Essentials of Negotiation, 5e is a condensed version of the main text, Negotiation, Sixth Edition. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Twelve of the 20 chapters from the main text have been included in this edition, several chapters having been condensed for this volume. Those condensed chapters have shifted from a more research-oriented focus to a more fundamental focus on issues such as critical negotiation subprocesses, multiparty negotiations, and the influence of international and cross-cultural differences on the negotiation process. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155409 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044571 658.405 2/LEW Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Sorti jusqu'au 22/01/2024 une façon différente de faire de la recherche en vente et marketing / Olivier MESLY / PRESSES DE L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC (LES) (2011)
Titre : une façon différente de faire de la recherche en vente et marketing : Petit guide pour les chercheurs humbles Type de document : Livre Auteurs : Olivier MESLY, Auteur Editeur : PRESSES DE L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC (LES) Année de publication : 2011 Importance : XIX-202 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7605-2948-9 Prix : 18 € Note générale : Bibliogr. p187-202 Langues : Français (fre) Mots-clés : Delphes
MARKETING
Management
RECHERCHE ; METHODOLOGIE ; VENTEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=151911 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 036915 658.83/MES Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Proceedings of the 15th Biennial World Marketing Congress / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / COLIN CAMPBELL (2011)
Titre : Proceedings of the 15th Biennial World Marketing Congress : The Customer is not always right ? Marketing orientations in a dynamic business world Type de document : Livre Auteurs : ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING Editeur : COLIN CAMPBELL Année de publication : 2011 Importance : 977 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-939783-15-1 Langues : Anglais (eng) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : Management
CONSOMMATION ; VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; PUBLICITE ; CREATION DE VALEUR ; CINEMA ; MARQUE
Delphes
SATISFACTION DU CLIENT ; MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=152916 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 040137 658.8/PRO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 040136 658.8/PRO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Sales management / New York : PALGRAVE MACMILLAN (2011)
Titre : Sales management : a multinational perspective Type de document : Livre Auteurs : Paolo GUENZI, Éditeur scientifique ; Susi GEIGER Editeur : New York : PALGRAVE MACMILLAN Année de publication : 2011 Importance : XXVII, 491 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-230-24595-2 Prix : 52 € Note générale : Bibliogr. fin de chapitre. Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; GESTION DU MARKETING ; FORCE DE VENTE ; COMMERCE INTERNATIONAL ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ; ETUDE DE CAS
Delphes
ADMINISTRATION DES VENTESPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143895 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 036416 658.81/SAL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Secrets of power negotiating : Inside Secrets From a Master negotiator Type de document : Livre Auteurs : Roger DAWSON, Auteur Editeur : CAREER PRESS Année de publication : 2011 Importance : 351 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-60163-139-8 Prix : 25 EUR Note générale : Index Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; NEGOCIATION ; COMMUNICATION ; VENTERésumé : Roger Dawson’s Secrets of Power Negotiating has changed the way American business thinks about negotiating. Thinking “win-win”—looking for that magical third solution in which everyone wins but nobody loses—can be a naïve and ultimately unsuccessful approach in today’s tough business environment. Power Negotiating teaches that the way you negotiate can get you everything you want and still convince the other side that they won also.
This third edition has been completely revised and updated to reflect the changing dynamics of business today. New and expanded sections include:
• Twenty sure-fire negotiating gambits.
• How to negotiate over the telephone, by e-mail, and via instant messaging.
• How to read body language.
• Listening to hidden meanings in conversation.
• Dealing with people from other cultures.
• How to become an expert mediator.
Secrets of Power Negotiating covers every aspect of the negotiating process with practical, proven advice, from beginning steps to critical final moves: how to recognize unethical tactics, key principles of the Power Negotiating strategy, why money is not as important as everyone thinks, negotiating pressure points, understanding the other party and gaining the upper hand, and analyses of different negotiating styles.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=154769 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044279 658.405 2/DAW Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible The market makers / Gary G. HAMILTON ; Misha PETROVIC ; Benjamin SENAUER / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2011)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDroit civil général / DALLOZ (EDITIONS) (2010)
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