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Actes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 / ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING / ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING (2002)
Titre : Actes de l'Association Française du Marketing (AFM): Tome 2 : 18 ème congrès international Lille Type de document : Livre Auteurs : ASSOCIATION FRANCAISE DU MARKETING Editeur : ASSOCIATION FRANÇAISE DU MARKETING Année de publication : 2002 Importance : 691 p. Format : 30 cm Note générale : Bibliogr. fin de chaque chapitre Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : Management
CONSOMMATION ; VENTE ; MARKETING STRATEGIQUE ; JEUNE ; PUBLICITE ; CREATION DE VALEUR ; CINEMA ; MARQUE
Delphes
SATISFACTION DU CLIENT ; MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149050 LA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation / Pierre DESMET / PARIS : DUNOD (2002)
Titre : LA PROMOTION DES VENTES Du 13 a la douzaine à la fidélisation Type de document : Livre Auteurs : Pierre DESMET Mention d'édition : 2ème ed. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2002 Collection : Gestion Sup Importance : 1 vol., 381 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006423-6 Prix : 29,5 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENTEIndex. décimale : 125.34 PROMOTION DES VENTES Résumé : Les mécanismes promotionnels (la promotion des ventes, les techniques promotionnelles, la communication promotionnelle). Les effets promotionnels et leurs mesures (le comportement du consommateur, les effets promotionnels, les méthodes de mesure des effets promotionnels). La politique promotionnelle (la politique du distributeur, la politique du fabricant, mise en oeuvre d'une promotion). Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=19106 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 015685 658.82/DES Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible A3582 125.34 DES Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Le Vade mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes / Evelyne PLATNIC COHEN / EMS ÉD. (2002)
Titre : Le Vade mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC COHEN Editeur : EMS ÉD. Année de publication : 2002 Collection : Pratiques d' entreprises Importance : 207 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-912647-86-3 Prix : 15 € Note générale : Bibliogr. p.207 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; NEGOCIATION
Delphes
RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; FIDELISATION DE LA CLIENTELEPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=148049 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 020599 658.81/PLA Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : ENCYCLOPEDIE VENTE ET DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Alain BLOCH, ; Anne MACQUIN, ; Jean-Paul AIMETTI ; Hamid AÏT-OUYAHIA ; Anne CHARRIERE ; Anne-Sophie BAYLE-TOURTOULOU ; Michelle BERGADAA ; Francis BERTON ; Alain BLOCH ; Eric BOUTEILLER ; Valérie CHARRIERE ; Claude CHINARDET ; Enrico COLLA ; René-Yves DARMON ; Marc DUPUIS ; Christian DUSSART ; Philippe GABILLIET ; Gérard GALLO ; Stéphane GANASSALI ; Alain JOLIBERT ; Joël LE BON ; Gérard LEHR ; Sandrine MACE ; Philippe MALAVAL ; Myriam MANZANO ; Claude NEGRE ; Jean-Jacques NILLES ; Catherine PARDO ; Jérôme RIVE ; Dominique ROUZIES ; Elisabeth TISSIER-DESBORDES ; Jean-Claude USUNIER Editeur : PARIS : ECONOMICA Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 478 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7178-4075-9 Prix : 53,36 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETHIQUE ; FORCE DE VENTE ; FRANCHISE ; MANAGEMENT ; GESTION DU MARKETING ; MARQUE ; MODELISATION ; NEGOCIATION ; PERFORMANCE ; POINT DE VENTE ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; STYLE DE MANAGEMENT ; TRANSPORT FERROVIAIRE ; VENTE ; GESTION PAR CATEGORIE ; COMMERCE ELECTRONIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; MARKETING DE LA DISTRIBUTION ; VENTE DIRECTE
Entreprise
MONOPRIXIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : La fonction commerciale à l'heure des NTIC. Le commerce électronique: un état de l'art. Les stratégies du distributeur. L'internationalisation des groupes de distribution. Le category management. Le trade-marketing: situation et perspectives. Evolution des relations entre les producteurs et les distributeurs. Les marques de distributeurs: évolution et enjeux. Techniques promotionnelles et développement du point de vente. La mutation des magasins populaires: le cas Monoprix. La vente directe: situation et perspectives. Franchise et nouvelles théories de la firme. La distribution business to business: spécificités et perspectives. La distribution bancaire en Chine. De l'intelligence économique à la veille marketing et commerciale: vers une nécessaire mise au point conceptuelle et théorique. La négociation commerciale: un état de l'art. La mutation de la vente sous l'angle des consommateurs et sous l'angle des entreprises. La négociation internationale. Réalités et tendances des pratiques d'organisation et de gestion des forces de vente. Le pilotage des forces de vente. Les styles de management des responsables commerciaux. La performance des équipes commerciales. La rémunération des vendeurs. Fidéliser une clientèle de professionnels. La gestion des comptes clés. Modéles mathématiques de gestion de force de vente. Ethique et déontologie de la vente. Etude d'une grande négociation: le TGV pour la Corée du Sud. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=14145 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C2053 124.55 BLO Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Exclu du prêt GUIDE JURIDIQUE ET PRATIQUE DE LA DISTRIBUTION / Sylvie GOBERT / Paris : LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES (2001)
Titre : GUIDE JURIDIQUE ET PRATIQUE DE LA DISTRIBUTION Type de document : Livre Auteurs : Sylvie GOBERT Editeur : Paris : LSA LIBRE SERVICE ACTUALITES Année de publication : 2001 Importance : 1 vol., 396 P; ISBN/ISSN/EAN : 978-2-914131-11-7 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
DISTRIBUTION ; DROIT ; VENTE ; VENTE A DISTANCE ; PUBLICITE ; MARQUE DE DISTRIBUTEUR ; ADMINISTRATION PUBLIQUE ; CONCURRENCE ; BAIL COMMERCIAL ; FRANCEIndex. décimale : 123.55 DISTRIBUTION Résumé : Le droit est omniprésent dans la vie des distributeurs qu'il s'agisse de ses techniques de vente, de ses relations avec les fournisseurs, de ses contacts avec ses clients, avec ses concurrents. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=20591 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité A4625 123.55 GOB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkThe complete guide to accelerating sales force performance / Andris A. ZOLTNERS / New York : AMACOM (2001)
PermalinkPermalinkGESTION DE LA RELATION CLIENT Panorama des produits et conduite de projets / René LEFEBURE / EYROLLES (2000)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLE GUIDE EURO DU MARKETING ET DE LA VENTE / Joselyne STUDER-LAURENS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1999)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkEVOLUTIONS DE LA FONCTION COMMERCIALE: FRANCE ET ETATS-UNIS / Ines OCHIN / Belgique : LES EDITIONS DIPLOMES ESC LILLE (1997)
PermalinkPermalinkPRATIQUE DE LA PREVISION DES VENTES Conception de systèmes / Régis BOURBONNAIS / PARIS : ECONOMICA (1997)
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