Mots-clés
Documents disponibles dans cette catégorie (267)
![](./images/expand_all.gif)
![](./images/collapse_all.gif)
![Tris disponibles](./images/orderby_az.gif)
Etendre la recherche sur niveau(x) vers le haut et vers le bas
Titre : LA VENTE POUR LES NULS Type de document : Livre Auteurs : Tom HOPKINS Editeur : Paris : SYBEX Année de publication : 1997 Collection : Pour les Nuls Importance : 1 vol., 324 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7361-2542-4 Prix : 21,34 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTEIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : L'art de la vente. Le travail à la maison. Gérer sa clientèle. 10 techniques pour réussir. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=9399 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1723 124.55 HOP Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : L'ADMINISTRATION DES VENTES Type de document : Livre Auteurs : Didier-Pierre MONOD Editeur : Paris : EDITIONS ESKA Année de publication : 1996 Collection : COMMERCE INTERNATIONAL Importance : 1 vol., 234 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-86911-462-3 Prix : 22,11 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMERCE INTERNATIONAL ; VENTE ; TRANSPORT DE MARCHANDISE ; DOUANE ; COMPTABILITE ; DOCUMENT COMPTABLE ; BON DE COMMANDE ; TRANSPORTIndex. décimale : 124.35 COMMERCE INTERNATIONAL Résumé : Le traitement administratif de la commande. Les documents comptables, douaniers et administratifs. Les accords commerciaux, licences et déclarations. Les documents de transport. Les certificats et déclarations complémentaires. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7603 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1858 124.35 MON Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LE COACHING EFFICACE DES COMMERCIAUX Comment motiver et faire progresser votre force de vente? / Pascal DEBORDES / PARIS : DUNOD (1996)
Titre : LE COACHING EFFICACE DES COMMERCIAUX Comment motiver et faire progresser votre force de vente? Type de document : Livre Auteurs : Pascal DEBORDES Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 1996 Importance : 1 vol., 161 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003109-2 Prix : 21,95 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; MOTIVATION ; VENTEIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : M comme mesurer le décalage. E comme écouter le vendeur. N comme négocier un plan de progrès. T comme tirer vers le haut compétence et motivation. O comme organiser le suivi. R comme reconnaître la réussite. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7380 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1620 124.65 DEB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : LA DIRECTION D'UNE FORCE DE VENTE Type de document : Livre Auteurs : René MOULINIER Mention d'édition : 2ème Editeur : Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION Année de publication : 1996 Collection : Efficacité Commerciale Importance : 1 vol., 305 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-1911-6 Prix : 44,52 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; EFFICACITE ; MANAGEMENT ; TECHNIQUE DE VENTE ; EMBAUCHE ; TABLEAU DE BORD ; VENTEIndex. décimale : 124.57 DIRECTION DES VENTES Résumé : Le directeur des ventes. Le management des vendeurs. La structure de la force de vente. Le recrutement des commerciaux. L'efficacité de l'action commerciale. Les méthodes de vente. Le management des comptes-clés. L'accompagnement-formation. L'évaluation des vendeurs. L'appui-vente. Les tableaux de bord de la force de vente. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=7366 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1618 124.57 MOU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : MARKETING BUSINESS TO BUSINESS. Type de document : Livre Auteurs : Philippe MALAVAL Editeur : Paris : PUBLI-UNION Année de publication : 1996 Importance : 1 vol., 800 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-85790-101-3 Prix : 50 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING DIRECT ; ETUDE DE MARCHE ; ACHAT ; FORCE DE VENTE ; SEGMENTATION ; MAINTENANCE ; CONTROLE QUALITE ; PRODUIT MANUFACTURE ; ESTHETIQUE INDUSTRIELLE ; COMMUNICATION ; DISTRIBUTION ; GESTION DE LA QUALITE ; SALON ; MARCHE PUBLIC ; GESTION DU MARKETING ; NORME ; POLITIQUE DES PRIX ; PRESSE ; PRIX ; VENTE
Entreprise
ACTIA ; AEROSPATIALE ; AIRBUS INDUSTRIE ; DU PONT DE NEMOURS ; ELECTRICITE DE FRANCE GAZ DE FRANCE (EDF GDF) ; ELF ATOCHEM ; GDTA ; GEMPLUS ; GUIRAUD FRERES ; LEGRAND ; LEXMARK ; MERLIN GERIN ; MICHELIN ; 3M ; MOTOROLA ; PEUGEOT ; RANK XEROX ; RENAULT ; SCHNEIDER ; SIEMENS ; SODEXHO ; SPIE TRINDEL ; SPOT IMAGE ; TECHNAL ; TETRA PAK ; VERRE AVENIRIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Spécificités,classification et domaine d'activité du business to business. Le concept de filière. L'achat professionnel : introduction à l'achat industriel, l'achat B to B, le marketing achat, la spécificités des marchés publics. De la distribution à la maintenance : la distribution, la force de vente, la prescription, la maintenance. Les Etudes en marketing business to business : la segmentation, la veille, l'écoute active, la qualité et les normes. Le gestion du produit/ service : le produit industriel, l'innovation et la conception, le design comme outil marketing, le service industriel, la politique des prix. La communication B to B : les principes, la communication hors média, les salons professionnels, la presse professionnelle, le marketing direct. Exemples, cas réels et cas. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=6381 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1583 121.16 MAL Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible PermalinkREFERENCEMENT ET DEREFERENCEMENT En grande distribution / Paul FARIZY / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1996)
PermalinkPermalinkGUIDE DE L'ACHETEUR INDUSTRIEL. 200 recommandations pour réaliser des achats gagnants. / Louis LAURENT / PARIS : DUNOD (1995)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE Traité fondamental / Jean GERBIER / Paris : TEC & DOC - LAVOISIER (1993)
PermalinkPermalinkLA NOUVELLE DIRECTION COMMERCIALE Démarche. Méthodes. Outils / Georges LAVALETTE / PARIS : DUNOD (1992)
PermalinkPermalinkINTERNATIONAL ART TRADE AND LAW LE COMMERCE INTERNATIONAL DE L'ART ET LE DROIT / Martine BRIAT / Paris : ICC PUBLISHING (1991)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkCOMMUNIQUER AUTREMENT expression non verbale, attitudes et comportements / Thomas DEVERS / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1985)
PermalinkPermalinkLA PREVISION DES VENTES / Renaud de MARICOURT / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1985)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkQU'EST-CE QUI FAIT VENDRE? / Lionel BELLENGER / Paris : PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE (PUF) (1984)
PermalinkREVALORISER LA FONCTION COMMERCIALE. Rapport au Ministre de l'Industrie et de la Recherche. / Emmanuel LESCURE / Paris : LA DOCUMENTATION FRANCAISE (1984)
PermalinkPermalinkMANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services / Henri FRAISSE / Paris : GARNIER (1983)
PermalinkPermalinkTOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente / Gilbert ROZES / Paris : CHOTARD EDITEURS (1983)
PermalinkPermalinkVENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Dominique DELAUNAY / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)
PermalinkPermalinkSTRATEGIE ET NEGOCIATION DES TRANSFERTS DE TECHNIQUES accords de licence, d'assistance technique et de coopération industrielle / Jacques-Henri GAUDIN / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1982)
Permalink67 FICHES DE FORMATION A LA VENTE. / Martine BIGEARD / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION / EDITIONS FINANCE ET GESTION (1981)
PermalinkL'ART DE VENDRE (traduit de "Konsten att sälja") / Heinz M. GOLDMANN / Paris : DELACHAUX ET NIESTLE EDITEURS (1981)
PermalinkGUIDE POUR LA CONCLUSION DE CONTRATS D'AGENCE ET DE CONCESSION A L'ETRANGER / Fabio BORTOLOTTI / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1981)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
![rss](https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/images/rss.png)
-
59 Rue Taittinger, 51100 Reims
-
00 33 (0)3 26 77 46 15
-
Library Campus Reims
-
1 Rue du Maréchal Juin, BP 215
76825 Mont Saint Aignan cedex -
00 33 (0)2 32 82 58 26
-