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VENTE PROMOTIONNELLESynonyme(s)Vente à perte Vente en soldeVoir aussi |
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Selling and Sales Management / Pearson (2019)
Titre : Selling and Sales Management Type de document : Livre Mention d'édition : 11th ed. Editeur : Pearson Année de publication : 2019 Importance : 470 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-292-20502-1 Prix : 66 € Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; DIRECTION DES VENTESIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=553754 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J7025 124.55 SEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J7026 124.55 SEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : AI in Marketing, Sales and Service : How Marketers Without a Data Science Degree Can Use AI, Big Data and Bots Type de document : e-book Auteurs : Peter GENTSCH Editeur : SPRINGER INTERNATIONAL PUBLISHING AG Année de publication : 2018 Importance : 280 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-3-319-89957-2 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
MARKETING INDUSTRIEL ; INTELLIGENCE ARTIFICIELLE ; WEBMARKETING ; AUTOMATISATION ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : This book provides a guide to assessing the value and potential of AI and Algorithmics. It systematically draws together the technologies and methods of AI with clear business scenarios on an entrepreneurial level. With interviews and case studies from businesses and executives who are already leading the way, this book shows you: how customer and market potential can be automatically identified and profiled; how media planning can be intelligently automated and optimized with AI and Big Data; how (chat)bots and digital assistants can make communication between companies and consumers more efficient and smarter; how you can optimize Customer Journeys based on Algorithmics and AI; and how to conduct market research in a different way. Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534940 Gender Design : la communication comme seul facteur d’influence ? / Tamara Elena JAHNKE / 2017
Titre : Gender Design : la communication comme seul facteur d’influence ? Type de document : Mémoire Auteurs : Tamara Elena JAHNKE, Auteur Année de publication : 2017 Importance : 98 p. Note générale : Pour accéder aux fichiers PDF, merci de vous identifier sur le catalogue avec votre compte Office 365 via le bouton CONNEXION en haut de page. Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; MESSAGE PUBLICITAIRE ; TECHNIQUE DE VENTE ; HOMME ; FEMMERésumé : Les femmes et les hommes sont attirés par différentes caractéristiques d’un produit avant de prendre leurs décisions d’achat, qu’ils basent également sur différents critères. Le constat que le comportement d’achat et les critères d’achat diffèrent entre les sexes, forme la base du Gender Design. Les conséquences en sont multiples : d’un côté, les préférences et les besoins des genres influencent la conception et la distribution des produits. De l’autre, pour attirer l’attention de la clientèle, les entreprises sont obligées d’adapter leur stratégie de communication et leurs textes publicitaires au sexe du consommateur visé. À l’heure de la mondialisation avec des marchés concurrentiels, la segmentation selon le sexe et le ciblage différencié peut représenter un avantage concurrentiel.
Dans un premier temps, cette thèse identifie et examine les différents facteurs d’influence du Gender Design. Bien que la communication soit l’outil le plus connu, il existe un certain nombre d’autres leviers adaptables selon la cible : quels sont les facteurs en dehors de la communication qui attirent les femmes et quels sont ceux qui importent aux hommes ? Dans la seconde partie, cette thèse se concentre sur le marché cosmétique et en fournit une analyse approfondie. Dans ledit marché, un grand nombre des produits est genré et s’adresse soit aux femmes, soit aux hommes. Une approche ciblée semble donc prometteuse afin de mieux attirer l’attention des consommateurs. Le but de cette thèse est d’identifier de quels leviers les entreprises disposent pour réussir à attirer l’intérêt des femmes ou des hommes et d’analyser l’état actuel de l’application dans le marché cosmétique.Programme : Cesem Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=226764 Le merchandising opérationnel / Gérard BLINTZOWSKY / Maxima (2017)
Titre : Le merchandising opérationnel : gérer, optimiser et rentabiliser : les assortiments, les linéaires, les stocks, les prix, les promotions Type de document : Livre Auteurs : Gérard BLINTZOWSKY Editeur : Maxima Année de publication : 2017 Importance : 205 p. Présentation : Tabl. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-919-0 Prix : 29.80 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MERCHANDISING ; PRIX DE VENTE ; FIXATION DES PRIX ; VENTE PROMOTIONNELLEIndex. décimale : 123.81 MERCHANDISING Résumé : Les techniques de merchandising ont pour but d'améliorer la rentabilité d'un point de vente quels que soient sa taille et son secteur, et qu'il soit généraliste ou spécialisé.
Conçu pour aider les responsables de rayons ou de magasins à mieux maîtriser l'ensemble des composants du merchandising, ce livre est destiné à tous ceux qui sont en prise directe ou indirecte avec la gestion d'un point de vente.
Traitant des assortiments, des linéaires, des stocks, des prix et des promotions, cet ouvrage présente un panorama complet des pratiques les plus efficaces en matière de merchandising.
Dans chacun des domaines concernés, il propose des méthodes originales de gestion permettant de :
- mieux concevoir les logiques d'assortiment,
- améliorer la disposition des linéaires et réaliser un planogramme,
- fixer les prix de vente les plus efficaces,
- mesurer la rentabilité des promotions.Note de contenu : Glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=209017 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J5661 123.81 BLI Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : SPIN®-Selling Type de document : e-book Auteurs : Neil RACKHAM Editeur : TAYLOR & FRANCIS GROUP Année de publication : 2017 Importance : 253 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-00-015457-3 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
RECHERCHE COMMERCIALE ; TECHNIQUE DE VENTE ; VENTE PAR TELEPHONERésumé : True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: -Situation questions ; -Problem questions ; -Implication questions ; -Need-payoff questions.
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.Nombre d'accès : 4 En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=534964 Conception de vitrines / Karine MAZEAU / EYROLLES (2016)PermalinkGrowth of Pre-Owned Luxury in India: Investigating the factors leading to the growth of second hand luxury market and its future outlook / Renu BADLANI / 2016PermalinkLa vente pour les nuls / Tom HOPKINS / Paris : FIRST ÉDITIONS (2016)PermalinkLa vente en vrac réenchante la consommation / Pierre GELIN / 2016PermalinkLe 2e à 1 euro / Sibylle VINCENDON / Paris : FAYARD (2015)PermalinkApprendre à vendre / Jean-Michel MOUTOT / Harlow : PEARSON (2015)PermalinkL'export book à l'usage des entrepreneurs et de leurs collaborateurs / Christine GILGUY / Paris : MOCI / MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL (2015)PermalinkExporter / ED. FOUCHER (2015)PermalinkLe grand livre de la vente / Nicolas CARON / PARIS : DUNOD (2015)PermalinkGuide juridique de l'e-commerce et de l'e-marketing / Gérard HAAS / Nantes : EDITIONS ENI (2015)Permalink
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