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VENTE PROMOTIONNELLESynonyme(s)Vente à perte Vente en soldeVoir aussi |
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Titre : Vendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs Type de document : Livre Auteurs : Michaël AGUILAR Mention d'édition : 5e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2011 Collection : Fonctions de l'entreprise : Vente-Distribution Importance : 235 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054494-3 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; PSYCHOLOGIEIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? Qui sont-ils?
L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France.
Il livre une démarche qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente:
Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès.Note de contenu : Bibliogr. p. 233-235 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=81900 Exemplaires(3)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 037401 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 037402 658.85/AGU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible B1327 124.65 AGU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Vendre aux grands comptes : et aux comptes stratégiques Type de document : Livre Auteurs : Evelyne PLATNIC-COHEN Mention d'édition : 3e éd. Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2011 Collection : Pratiques d'entreprises Importance : 305 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-307-2 Prix : 23 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DE LA RELATION CLIENT ; CONSOMMATEUR INDUSTRIEL ; FIDELISATION ; PARTENARIAT ; VEILLE STRATEGIQUE ; INTELLIGENCE ECONOMIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; GRANDE ENTREPRISE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FRANCE ; VENTEIndex. décimale : 124.16 CLIENT Résumé : Le "grand compte" représente une clientèle importante pour toute entreprise, quelle que soit sa taille.
Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître des grands comptes pour travailler avec eux. Qu'est-ce qu'un Grand compte? Qu'est-ce qu'un "Compte Stratégique"? Qu'est-ce qui les différencie des autres clients?
Comment sont-ils organisés? Quels sont les processus décisionnels? Comment travailler avec eux?Note de contenu : Bibliogr. p. 301-305 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=93918 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité Z1151 124.16 PLA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture En transfert
Titre : Greenlit : Developing Factual/Reality TV Ideas from Concept to Pitch Type de document : e-book Auteurs : Nicola LEES Editeur : Londres : BLOOMSBURY Année de publication : 2010 Importance : X-341 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-4081-9881-0 Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
ETUDE DE CAS ; TECHNIQUE DE VENTE ; TELEVISION SECTEURRésumé : Greenlit explains how to develop, research, pitch and sell your idea for any type of factual or reality television show. It gives the inside track on: - What channel executives are really looking for in a pitch ; - The life stories of hit factual shows such as The Apprentice, Deadliest Catch and Strictly Come Dancing ; - Advice from channel commissioners, development producers and on-screen talent on both sides of the Atlantic ; - Eleven steps that will increase your chance of winning a commission.
In a rapidly expanding TV market, Greenlit is packed with resource lists, sample proposals, case studies and exercises designed to boost your skills and develop commission-winning proposals.Nombre d'accès : 1 En ligne : http://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=Neoma&accId=9169105&isbn=97 [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=531029
Titre : Marketing direct : mailing, fax, phoning, internet, salon, mobile, multicanal... Type de document : Livre Auteurs : Hervé RIOCHE Editeur : MAXIMA : LAURENT DU MESNIL Année de publication : 2010 Importance : 491 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84001-665-6 Prix : 39 € Note générale : Bibliogr. p. 453-456. Webogr. p. 456-458. Glossaire Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; MARKETING STRATEGIQUE ; TECHNIQUE DE VENTE ; ENTREPRISE INDIVIDUELLE ; PME
Delphes
STRATEGIE MULTICANAL ; TRAVAILLEUR INDEPENDANTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=143999 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 034463 658.84/RIO Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Organiser sa démarche commerciale : le couteau suisse de l'action commerciale Type de document : Livre Auteurs : Jean-Marc GANDY ; Jérôme LEAU Editeur : AFNOR Année de publication : 2010 Collection : Solutions pour... Importance : 151 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465226-6 Prix : 20 € Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
METHODOLOGIE ; ETUDE DE MARCHE ; MARKETING STRATEGIQUE ; FORCE DE VENTE ; TECHNIQUE DE VENTE ; PUBLICITE ; GESTION DU MARKETINGPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=149794 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 029341 658.81/GAN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Exclu du prêt PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalink
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