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Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
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Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049384 658.81/DUG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : L'art du Marketing to Women : On a assassiné la ménagère ! Type de document : Livre Auteurs : Marie-Laure SAUTY DE CHALON ; Alain SMADJA Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2014 Importance : 208 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-070993-9 Prix : 25 EUR Mots-clés : Management
FEMME ; MARKETING STRATEGIQUE ; SEGMENTATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; FIDELISATION ; COMPORTEMENT ; MARKETING INDUSTRIELIndex. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : L'ouvrage revient sur le marketing to women, illustré d'exemples et d'interviews de professionnels : segmentation de la population, attentes des femmes vis à vis des marques, comportement des consommatrices, genre des marques, politique de distribution, communication et publicité, marketing relationnel et politiques de fidélisation, marketing multinational, et enfin marketing B-to-B. Note de contenu : Bibliogr. p. 201-202, Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111504 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047718 658.834/SAU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2285 121.67 SAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Business-to-business marketing Type de document : Livre Auteurs : Ross BRENNAN ; Louise CANNING ; Raymond MCDOWELL Mention d'édition : 3rd ed. Editeur : Los Angeles, [Calif.] ; : SAGE Année de publication : 2014 Importance : 385 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-4462-7373-9 Prix : 56 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; SEGMENTATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Ce manuel couvre à la fois la théorie et la pratique du marketing B to B d'un point de vue européen dans un monde globalisé. Cette édition introduit des exemples internationaux et des études de cas : Zara, eBay, Linkedln, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 355-373, index, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=134663 Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050527 658.8/BRE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3606 121.16 BRE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Changez ces pratiques qui vous empêchent d'innover / Paul MILLIER / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2014)
Titre : Changez ces pratiques qui vous empêchent d'innover : L'antibible du marketing et du management Type de document : Livre Auteurs : Paul MILLIER Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE Année de publication : 2014 Collection : Village mondial Importance : 434 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7440-6580-4 Prix : 27 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
GESTION DU MARKETING ; INNOVATION ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; MANAGEMENT ; CREATION DE VALEUR ; ETUDE DE MARCHE ; LANCEMENT DE PRODUIT ; ENTREPRENEURIATIndex. décimale : 111.58 CHANGEMENT ORGANISATIONNEL Résumé : Cet ouvrage fait sauter les verrous qui bloquent l'innovation et fournit aux entreprises des pistes pour dépasser les échecs et réussir à innover. Note de contenu : Bibliogr. p. 429-434, annexes (7 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111178 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2055 111.58 MIL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Construire une marque leader : Comment faire s'épanouir la relation entre une marque et le consommateur? Type de document : Livre Auteurs : Yves GOBLET Editeur : Paris : EDITIONS EMS Année de publication : 2014 Importance : 220 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-591-5 Prix : 22 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING STRATEGIQUE ; MARQUE ; POSITIONNEMENT ; SEGMENTATION ; MARKETING EXPERIENTIEL ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEURIndex. décimale : 121.92 MARQUE Résumé : Cet ouvrage se divise en 8 chapitres : adopter une posture expérientielle. Insérer la marque dans son écosystème. Saisir les courants porteurs. Concevoir une offre exclusive dans sa catégorie : le positionnement. Traduire le format du produit et son modèle économique en un vrai marqueur tarifaire. Construire le mythe de la marque. Faire se rencontrer la marque et l'expérience consommateur. Décloisonner l'entreprise et retrouver le sens du client. Note de contenu : Bibliogr. p. 217-218 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111509 Autre formatExemplaires (4)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047831 658.827/GOB Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 047902 658.827/GOB Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2292 121.92 GOB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible J2293 121.92 GOB Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkLe marketing des arts et de la culture / François COLBERT / Montréal : EDITIONS DE LA CHENELIERE (LES) (2014)
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