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The Oxford handbook of panel data / Badi H. BALTAGI / OXFORD UNIVERSITY PRESS (2015)
Titre : The Oxford handbook of panel data Type de document : Livre Auteurs : Badi H. BALTAGI, Éditeur scientifique Editeur : OXFORD UNIVERSITY PRESS Année de publication : 2015 Importance : xv, 683 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-0-19-994004-2 Prix : 146 EUR Note générale : Index. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
ECONOMETRIE ; PANELRésumé : The Oxford Handbook of Panel Data examines new developments in the theory and applications of panel data. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156960 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048278 330.015/BAL Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible Trouver ses clients / Francine CARTON / EYROLLES (2015)
Titre : Trouver ses clients Type de document : Livre Auteurs : Francine CARTON, Auteur Mention d'édition : 3e éd. Editeur : EYROLLES Année de publication : 2015 Collection : Création d'entreprise Importance : 366 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56130-2 Prix : 20 EUR Note générale : Bibliogr. p. 361-362. Lexique. Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETUDE DE MARCHE ; TECHNIQUE DE VENTE ; ORGANISATION ; MARKETING DIRECT ; GESTION DE LA RELATION CLIENTRésumé : Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie. Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi. Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=156450 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047866 658.83/CAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible La vente complexe / Laurent DUGAS / PARIS : DUNOD (2015)
Titre : La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale Type de document : Livre Auteurs : Laurent DUGAS (1961-....), Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur ; Frédéric SANCHEZ, Préfacier, etc. Mention d'édition : 2e éd. Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Série Commercial Vente Importance : XIII-185 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072413-0 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr. p. 185 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; QUOTA DE VENTE ; PREVISION DE VENTE ; PROMOTION DES VENTES ; TECHNIQUE DE VENTERésumé : Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
Ce livre est pour vous !
Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur décision.
Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157118 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 049384 658.81/DUG Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible L'art du Marketing to Women / Marie-Laure SAUTY DE CHALON / PARIS : DUNOD (2014)
Titre : L'art du Marketing to Women : On a assassiné la ménagère ! Type de document : Livre Auteurs : Marie-Laure SAUTY DE CHALON ; Alain SMADJA Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2014 Importance : 208 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-070993-9 Prix : 25 EUR Mots-clés : Management
FEMME ; MARKETING STRATEGIQUE ; SEGMENTATION ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; FIDELISATION ; COMPORTEMENT ; MARKETING INDUSTRIELIndex. décimale : 121.67 MARKETING STRATEGIQUE Résumé : L'ouvrage revient sur le marketing to women, illustré d'exemples et d'interviews de professionnels : segmentation de la population, attentes des femmes vis à vis des marques, comportement des consommatrices, genre des marques, politique de distribution, communication et publicité, marketing relationnel et politiques de fidélisation, marketing multinational, et enfin marketing B-to-B. Note de contenu : Bibliogr. p. 201-202, Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111504 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047718 658.834/SAU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J2285 121.67 SAU Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Business-to-business marketing / Ross BRENNAN / Los Angeles, [Calif.] ; : SAGE (2014)
Titre : Business-to-business marketing Type de document : Livre Auteurs : Ross BRENNAN ; Louise CANNING ; Raymond MCDOWELL Mention d'édition : 3rd ed. Editeur : Los Angeles, [Calif.] ; : SAGE Année de publication : 2014 Importance : 385 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-4462-7373-9 Prix : 56 EUR Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; SEGMENTATION ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; MARKETING INDUSTRIEL ; MARKETING STRATEGIQUEIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : Ce manuel couvre à la fois la théorie et la pratique du marketing B to B d'un point de vue européen dans un monde globalisé. Cette édition introduit des exemples internationaux et des études de cas : Zara, eBay, Linkedln, etc. Note de contenu : Bibliogr. p. 355-373, index, glossaire Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=134663 Exemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050527 658.8/BRE Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible J3606 121.16 BRE Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible Changez ces pratiques qui vous empêchent d'innover / Paul MILLIER / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2014)PermalinkConstruire une marque leader / Yves GOBLET / Paris : EDITIONS EMS (2014)PermalinkCréer son entreprise / Carine SFEZ / PRAT ED. (2014)PermalinkEconomie du cinéma / Laurent CRETON / Paris : ARMAND COLIN (2014)PermalinkL'essentiel du marketing 2014-2015 / Sébastien SOULEZ / Paris : GUALINO EDITEUR (2014)PermalinkEtudes de marché et développement clients / Jérôme RUSAK / Paris : EDITIONS EMS (2014)PermalinkEtudes marketing / Naresh MALHOTRA / Harlow : PEARSON (2014)PermalinkManagement des Achats / Olivier BRUEL / PARIS : ECONOMICA (2014)PermalinkMarketing / Jean-Marc FERRANDI / PARIS : DUNOD (2014)PermalinkLe marketing des arts et de la culture / François COLBERT / Montréal : EDITIONS DE LA CHENELIERE (LES) (2014)Permalink
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