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MANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services / Henri FRAISSE / Paris : GARNIER (1983)
Titre : MANUEL DE L'INGENIEUR D'AFFAIRES Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services Type de document : Livre Auteurs : Henri FRAISSE Editeur : Paris : GARNIER Année de publication : 1983 Collection : Entreprises Importance : 1 vol., 309 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7370-0256-4 Prix : 24,85 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
INGENIERIE ; VENTE
Delphes
SERVICES NON-MARCHANDSIndex. décimale : 121.16 MARKETING INDUSTRIEL Résumé : L'Ingénieur d'Affaires? C'est l'homme-clé dans la réussite des entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue: construction, engineering, équipement, services. Il vend, étudie, coordonne l'exécution de ce qui n'existe pas encore et qu'on appelle une Affaire. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3196 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité F1627 121.16 FRA Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible MERCATOR théorie et pratique du marketing / Jacques LENDREVIE / Paris : DALLOZ (1983)
Titre : MERCATOR théorie et pratique du marketing Type de document : Livre Auteurs : Jacques LENDREVIE ; Denis LINDON ; Romain LAUFER Mention d'édition : 3ème Editeur : Paris : DALLOZ Année de publication : 1983 Collection : Gestion, série Marketing Importance : 1 vol., 513 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-247-00435-5 Prix : 27,75 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
POLITIQUE DE PRODUIT ; POLITIQUE DES PRIX ; DISTRIBUTION ; VENTE ; PUBLICITE ; MARKETING STRATEGIQUE ; ETUDE DE MARCHE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; ENQUETE ; SEGMENTATION ; GESTION PREVISIONNELLE ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING MIX ; FRANCE ; COMMUNICATIONIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : La connaissance du marché. Les politiques de marketing. L'organisation des activités marketing. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=631 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C1399 121.55 LEN Livre Library Campus de Rouen Archives Exclu du prêt TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente / Gilbert ROZES / Paris : CHOTARD EDITEURS (1983)
Titre : TOUT CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR POUR VENDRE PLUS Guide pratique pour maîtriser l'entretien de vente Type de document : Livre Auteurs : Gilbert ROZES Editeur : Paris : CHOTARD EDITEURS Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 142 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7127-0131-4 Prix : 12,2 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTE ; NEGOCIATIONIndex. décimale : 124.55 VENTE Résumé : Mise à portée du profane comme du professionnel de tous les mécanismes qui forcent la décision de l'acheteur et conduisent au succès. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3625 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0965 124.55 ROZ Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible LES VENDEURS. / Dominique XARDEL / Paris : DALLOZ (1983)
Titre : LES VENDEURS. Type de document : Livre Auteurs : Dominique XARDEL Editeur : Paris : DALLOZ Année de publication : 1983 Collection : gestion marketing Importance : 1 vol., 175 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-247-00390-7 Prix : 13,42 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; FORCE DE VENTEIndex. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Le vendeur dans sa perspective historique. La répartition des rôles. Essai de quantification. Composition des forces de vente et carrière des vendeurs. Langage du vendeur, relations avec le client. Essai de reflexion prospective. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=24412 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0678 124.75 XAR Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. / Dominique DELAUNAY / Paris : EDITIONS GARNIER FRERES (1983)
Titre : VENTE ET ANALYSE TRANSACTIONNELLE. Le developpement personnel du vendeur et du chef de vente. Type de document : Livre Auteurs : Dominique DELAUNAY ; Guy WALLAERT Editeur : Paris : EDITIONS GARNIER FRERES Année de publication : 1983 Importance : 1 vol., 340 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7050-0499-6 Prix : 25,76 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
FORCE DE VENTE ; VENTE ; RELATIONS INTERPERSONNELLESIndex. décimale : 124.75 VENDEUR Résumé : Les clés de l'analyse transactionnelle pour la vente. Quel est votre style de vendeur? La personnalité du vendeur. L'art de la transaction. Comment développer une confiance en soi constructive, le sens des responsabilités et de l'autonomie, la qualité de son temps. Etudes de cas : comment stimuler le vendeur d'un distributeur? Comment ne pas collectionner les petites frustrations? Les aventures des "sois-parfait". L'art d'écouter? Les aventures des "fais-plaisir". Comment réussir un changement de fonction. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=3686 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité C0688 124.75 DEL Livre Library Campus de Rouen Archives Disponible ACTION ET GESTION COMMERCIALES La nouvelle vente / Philippe COFFRE / Paris : NATHAN (1982)PermalinkSTRATEGIE ET NEGOCIATION DES TRANSFERTS DE TECHNIQUES accords de licence, d'assistance technique et de coopération industrielle / Jacques-Henri GAUDIN / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1982)Permalink67 FICHES DE FORMATION A LA VENTE. / Martine BIGEARD / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION / EDITIONS FINANCE ET GESTION (1981)PermalinkL'ART DE VENDRE (traduit de "Konsten att sälja") / Heinz M. GOLDMANN / Paris : DELACHAUX ET NIESTLE EDITEURS (1981)PermalinkGUIDE POUR LA CONCLUSION DE CONTRATS D'AGENCE ET DE CONCESSION A L'ETRANGER / Fabio BORTOLOTTI / Paris : EDITIONS DU MONITEUR (1981)PermalinkGUIDE PRATIQUE D'UN MAGASIN DE DETAIL / Paul GRANDJEAN / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1981)PermalinkCOMMENT S'IMPOSER DANS LA NEGOCIATION DE PRIX. / Frank J. WALTHER / Paris : EDITIONS WEKA (1980)PermalinkL'ENTREPRISE ET LE CONSOMMATEUR / Jean GUYOT-SIONNEST / Paris : ETP (1980)PermalinkMANUEL DE DIRECTION DES VENTES / Michel JOUHANNAUD / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1980)PermalinkREUSSIR L'EXPORTATION. / Sabine URBAN / PARIS : DUNOD (1979)PermalinkLES TECHNIQUES DE LA VENTE / René MOULINIER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1979)PermalinkL'ENTREPRISE FACE AU CONSOMMATEUR / Paul PIGASSOU / PARIS : DUNOD (1978)PermalinkL'EXPORTATION DES CONNAISSANCES ET LA VENTE DE PROJETS INDUSTRIELS / Luc BOYER / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1978)PermalinkLES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 1 Comment vendre / Jean SAINT-MLEUX / Paris : LIBRAIRIE DESFORGES (1976)PermalinkLES 100 REGLES D'OR DE LA VENTE TOME 2 Comment former et diriger une équipe de représentants / Jean SAINT-MLEUX / Paris : LIBRAIRIE DESFORGES (1976)PermalinkGESTION COMMERCIALE ET CENTRES DE PROFIT / Erich KORLIN / Paris : ENTREPRISE MODERNE D'EDITION (1976)PermalinkMANUEL DE PROMOTION DES VENTES / Loïc TROADEC / Paris : LES EDITIONS D'ORGANISATION (1975)PermalinkPROMOTION : COMMUNICATION EN MARKETING / Rollie TILLMAN / Sillery (Québec) : PRESSES DE L'UNIVERSITE DU QUEBEC (1975)PermalinkLE CHOIX DES CANAUX DE VENTE A L'ETRANGER / Patrice BOISSY / Paris : EDITIONS HOMMES ET TECHNIQUES (1974)PermalinkLES CINQ GRANDES REGLES DE LA VENTE (traduit de "The five great rules of selling") / Percy H. WHITING / PARIS : DUNOD (1974)Permalink
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