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Titre : e-Commerce : + de 40 plans d'actions - + de 40 plannings - + de 150 best practices Type de document : Livre Auteurs : Jacques DIGOUT Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2014 Importance : 198 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-62003-0 Prix : 25.00 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
COMMERCE ELECTRONIQUE ; VENTE ; PUBLICITE ; VENTE A DISTANCEIndex. décimale : 124.82 COMMERCE ELECTRONIQUE Résumé : 9 objectifs et 41 plans d'action : 1.Se lancer ; 2.Mettre en place ; 3.Vendre ; 4.Comprendre les cyberclients ; 5.Être vu gratuitement ; 6.Payer pour être vu ; 7.Vendre via d'autres canaux ; 8.Vendre sous d'autres modèles ; 9.Vendre 2.0 Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=114172 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J3301 124.82 DIG Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Marketing Type de document : Livre Auteurs : Jean-Pierre HELFER ; Jacques ORSONI Mention d'édition : 13e éd. Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2014 Collection : Gestion Importance : 485 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-311-40047-2 Prix : 40 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
SONDAGE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; TEST DE PRODUIT ; IMPACT PUBLICITAIRE ; ECHANTILLONNAGE ; ENQUETE ; POLITIQUE DE PRODUIT ; POLITIQUE DES PRIX ; FORCE DE VENTE ; DISTRIBUTION ; GESTION DU MARKETING ; MARKETING STRATEGIQUE ; AIDE A LA DECISION ; MARKETING DIRECT ; DECISION ; INFORMATION ; PRIX ; VENTEIndex. décimale : 121.55 GESTION DU MARKETING Résumé : Le recueil des informations : les sondages, les panels, les études qualitatives, les applications (tests produit, tests de prix, tests publicitaires, de marché). Les politiques marketing : la politique de marché, de produit, de prix, de communication, de distribution, de la force de vente. Planification et organisation marketing : la planification, marketing, le contrôle et l'organisation du marketing, l'aide à la decision commerciale. Le panorama de la distribution. Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=111355 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2436 121.55 HEL Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Négocier vos achats et vos ventes : tactiques et outils gagnants Type de document : Livre Auteurs : Gilles BAROUCH, Auteur ; Remi PLANTEY, Auteur ; KEDGE BUSINESS SCHOOL, Éditeur scientifique Editeur : ED. LIVRES À VIVRE Année de publication : 2014 Autre Editeur : ED. LIVRES À VIVRE Collection : Gestion futée Importance : XV-78 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465450-5 Prix : 19,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 78 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
NEGOCIATION COMMERCIALE ; NEGOCIATION ; ACHAT ; VENTERésumé : Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur. En revanche, savez-vous que votre poste "dépenses fournisseurs" peut représenter plus de 65 % du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achats ?
L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=155933 Autre formatExemplaires(2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 047216 658.405 2/BAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible 047215 658.405 2/BAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Le plan d'actions du commercial : Le concevoir, le rédiger... Type de document : Livre Auteurs : Pascal PY Editeur : EYROLLES Année de publication : 2014 Collection : efficacité commerciale Importance : 256 p. Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55986-6 Prix : 24 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
MARKETING DIRECT ; VENTE ; MANAGEMENT ; PLANIFICATION STRATEGIQUE ; GESTION DE LA RELATION CLIENT ; AGENT COMMERCIAL ; FIDELISATIONIndex. décimale : 124.65 FORCE DE VENTE Résumé : Ce livre expose en 7 étapes, comment concevoir puis rédiger votre plan d'actions commercial : Techniques de ciblage. Actions de conquêtes des clients. Actions de fidélisation. Actions sur la satisfaction. Actions de sécurisation. Actions de rétention des clients. Actions de stimulation des achats des clients. Actions de stimulation des efforts de vos clients. Note de contenu : Annexes (6 p.) Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=112221 Autre formatExemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité J2483 124.65 PY Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : The collaborative sale : solution selling in a buyer-driven world Type de document : e-book Auteurs : Keith M. EADES ; Timothy T. SULLIVAN Editeur : WILEY PUBLISHING Année de publication : 2014 Importance : 218 p. Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
CONSOMMATEUR ; MANAGEMENT ; VENTERésumé : "Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to surviveThe Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the definitive guide to the new reality of sales. The roles of buyers, sellers, and technology have changed, and collaboration is now the key to success on all sides. The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value. From building a robust opportunity pipeline and predicting future revenues to mastering the nuances of buyer conversations, the book contains the information sales professionals need to remain relevant in today's sales environment. Buyers have become more informed and more empowered. As a result, most sellers now enter the buying process at a much later stage than the traditional norm. The rise of information access has given buyers more control over their purchases than ever before, and sellers must adapt to survive. The Collaborative Sale provides a roadmap for adapting through sales collaboration, detailing the foundations, personae, and reality of the new marketplace. The book provides insight into the new buyer thought processes, the new sales personae required for dealing with the new buyers, and how to establish and implement a dynamic sales process. Topics include: Selling in times of economic uncertainty, broad information access, and new buyer behavior Why collaboration is so important to the new buyers The emergence of new sales personae - Micro-marketer, Visualizer, and Value Driver Buyer alignment, risk mitigation, and the myth of control Situational fluency, and the role of technology Focused sales enablement, and buyer-aligned learning and development Implementation and establishment of a dynamic sales process The book describes the essential competencies for collaborative selling, and provides indispensable supplemental tools for implementation. Written by recognized authorities with insights into global markets, The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the essential resource for today's sales professional"-- "The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value"-- Nombre d'accès : Illimité En ligne : http://library.ez.neoma-bs.fr/login?url=https://ebookcentral.proquest.com/lib/ne [...] Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=582066 PermalinkPermalinkPermalinkNégociation / VUIBERT (2013)
PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkStratégie clients / Paris : PEARSON EDUCATION FRANCE (2012)
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