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Titre : Savoir négocier pour mieux vendre Type de document : Livre Auteurs : Hassan SOUNI Mention d'édition : 3e éd. nouvelle édition Editeur : DEMOS (LES ÉDITIONS) Année de publication : 2008 Collection : Marketing/Action commerciale Importance : 230 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-915647-40-2 Prix : 30 € Note générale : Glossaire p. 219-228. Bibliogr. p.229-230 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; NEGOCIATION ; RELATIONS INTERPERSONNELLES ; COMMERCE INTERNATIONAL ; METHODOLOGIE
Delphes
COMMUNICATION BUSINESS TO BUSINESSPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=150637 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 027834 658.405 2/SOU Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : La vente : de la persuasion à la négociation commerciale Type de document : Livre Auteurs : René Y. DARMON, Auteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : Colombelles : ED. MANAGEMENT & SOCIÉTÉ Année de publication : 2008 Collection : Les essentiels de la gestion Importance : 214 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84769-092-7 Prix : 20 EUR Note générale : bibliogr. p.204-205 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
VENTE ; NEGOCIATION COMMERCIALE ; PERSUASION ; ACHAT ; VENDEURRésumé : Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente et que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès. La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou d'un service entre un acheteur et un vendeur, jusqu'aux négociations de contrats et de partenariats à long terme menées aux plus hauts échelons des entreprises impliquées. Cet ouvrage s'efforce de montrer ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, et d'en faire ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et leurs commerciaux sont souvent confrontés. Bannissant les " recettes " et les stéréotypes trop souvent véhiculés par les ouvrages sur la vente, celui-ci s'attache au contraire à fournir aux lecteurs un cadre conceptuel qui devrait leur permettre d'aborder de façon critique n'importe quelle situation de vente. L'ouvrage est destiné principalement aux lecteurs qui veulent soit s'initier aux métiers de la vente, soit, d'une façon plus générale, devenir plus efficaces dans leurs relations avec autrui, puisque " vendre " est bien à la base de toute activité humaine... Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=157943 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 050423 658.85/DAR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Commerce du vin [Le] : panorama - perspectives Type de document : Livre Auteurs : Pierre MORA Editeur : PARIS : DUNOD Année de publication : 2007 Collection : Pratiques vitivinicoles Importance : XIII + 202 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050415-2 Prix : 35 € Note générale : Bibliogr. p. 199-200, Index p. 201-202 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
ETUDE DE MARCHE ; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ; ETUDE DE CAS ; ANALYSE FINANCIERE ; COMMERCE DE GROS ; MARQUE ; MARKETING STRATEGIQUE ; VENTE
Delphes
VIN ; ANALYSE STRATEGIQUE DE L'ENTREPRISE ; APPELLATION D'ORIGINE ; CIRCUIT DE DISTRIBUTIONPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=145346 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 023047 658.83/MOR Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible
Titre : Le contrat international Type de document : Livre Auteurs : Stéphane CHATILLON Mention d'édition : 3° éd. Editeur : Paris : VUIBERT Année de publication : 2007 Importance : 375 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7117-7891-1 Langues : Français (fre) Mots-clés : Management
CONTRAT ; DROIT INTERNATIONAL ; NEGOCIATION ; VENTE ; TRANSPORT DE MARCHANDISE ; CONTRAT DE TRAVAIL ; ALLEMAGNE ; ESPAGNE ; ITALIE ; RUSSIE ; ROYAUME UNI ; ETATS-UNIS D'AMERIQUEIndex. décimale : 321.73 DROIT INTERNATIONAL Résumé : Les principes communs aux contrats internationaux. Les règles particulières à certains contrats. Le contentieux Note de contenu : Bibliogr. p. 351-353. Index Permalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=44477 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité B0420 321.73 CHA Livre Library Campus de Rouen Salle de lecture Disponible
Titre : Key accounts : sales and negociation Type de document : Livre Auteurs : Frédéric VENDEUVRE ; Thierry HOUVER Editeur : ANDERNA Année de publication : 2007 Importance : 212 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-9531039-0-8 Prix : 34 € Langues : Anglais (eng) Mots-clés : Management
VENTE ; NEGOCIATION ; MARKETING STRATEGIQUE
Delphes
RELATIONS ENTREPRISE-CLIENTELE ; FIDELISATION DE LA CLIENTELE ; SATISFACTION DU CLIENTPermalink : https://cataloguelibrary.neoma-bs.fr/index.php?lvl=notice_display&id=144126 Exemplaires(1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 035639 658.81/VEN Livre Library Campus de Reims Salle de lecture Disponible PermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkPermalinkDe la stratégie business aux systèmes d'information : l'entreprise et son écosystème / René MANDEL / Paris : LAVOISIER (2006)
PermalinkPermalinkL'account management, vecteur du marketing de solutions personnalisées / Jean CORNELIS / Paris : PUBLIBOOK (2005)
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